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Overview

¿Quiénes somos? En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir las necesidades de nuestros clientes con una propuesta de valor.

¿Qué hacemos? Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada cliente para hacer el match entre cliente y talento. También nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.

Ser Happeners significa pertenecer a una familia con principios integrales donde el espíritu ágil, colaborativo, innovador y deportivo son el combustible que inyectamos en nuestro corazón día a día para hacer las cosas cada vez mejor.

Objetivo del cargo

En APIUX Tech estamos impulsando la transformación digital de organizaciones públicas a través de soluciones tecnológicas innovadoras, consultoría especializada y equipos de alto desempeño. Buscamos incorporar a un/a Business Development Manager Senior – Sector Público , un perfil estratégico y altamente comercial que lidere la expansión de nuestra presencia en organismos gubernamentales y contribuya al crecimiento de la compañía en Chile y nuevos mercados regionales.

Qué será tu misión

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto impacto en el sector público,



liderando estrategias comerciales complejas, procesos licitatorios y relaciones de alto nivel con instituciones gubernamentales y partners tecnológicos. Buscamos una persona con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y experiencia comprobada en ventas consultivas de tecnología al Estado.

Funciones

- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la generación de nuevos negocios en instituciones públicas.
- Liderar oportunidades de transformación digital en organismos del Estado, ministerios, servicios públicos y municipalidades.
- Gestionar y coordinar procesos de licitación pública, asegurando propuestas competitivas y rentables.
- Liderar una célula comercial especializada en licitaciones y preventa.
- Construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión del ecosistema público.
- Desarrollar alianzas con partners tecnológicos como Microsoft, AWS, Google y otros actores relevantes.
- Elaborar propuestas de valor, presentaciones ejecutivas y estrategias de adjudicación.
- Monitorear pipeline comercial, forecast y KPIs de conversión para asegurar el cumplimiento de metas.
- Detectar oportunidades antes de su publicación formal en Mercado Público.





Requisitos y perfil

- Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología al sector público.
- Experiencia comprobada comercializando servicios TI, transformación digital, software, outsourcing o soluciones tecnológicas al Estado.
- Dominio avanzado de Mercado Público y procesos de licitación gubernamental.
- Conocimiento sólido de la Ley de Compras Públicas y modalidades de contratación.
- Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales superiores a USD 2M anuales.
- Red de contactos activa con tomadores de decisión del sector público chileno.
- Experiencia liderando procesos comerciales complejos y negociaciones de alto valor.

Valor añadido

- Visión estratégica de negocio
- Alta capacidad de negociación e influencia
- Networking ejecutivo
- Liderazgo colaborativo
- Pensamiento analítico y orientación a resultados
- Capacidad para desenvolverse en entornos complejos y de alta presión
- Autonomía y mentalidad hunter

Beneficios

- Día libre en tu cumpleaños
- Día libre por mudanza
- Seguro dental
- Seguro médico
- Protegido de vida
- Bono por nacimiento
- Bono por matrimonio
- Bono por recomendación
- Bono por Navidad y fiestas patrias

Declaración de diversidad: En APIUX estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015.

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📌 Business Development Manager Senior – Sector Público (Santiago)
🏢 Apiux Tech
📍 Santiago