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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Importante Empresa que provee Servicios al Sector Industrial requiere Subgerente de Ventas Objetivo del Cargo Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la compañía, impulsando el crecimiento de ventas para clientes del sector industrial, manufactura, minería, construcción, consumo masivo y retail industrial. Será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer relaciones estratégicas con grandes cuentas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado. Principales ResponsabilidadesGestión Comercial y Desarrollo de Negocios Diseñar e implementar en conjunto con la Gerencia Comercial el plan comercial anual. Liderar estrategias de crecimiento a nivel nacional y regional. Identificar oportunidades en sectores industriales: manufactura minería alimentos materiales de construcción química consumo masivo Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas. Liderar negociaciones comerciales de alto impacto. Gestionar licitaciones y contratos de transporte/logística.Gestión de Clientes Estratégicos Mantener relación comercial con clientes fundamental. Desarrollar propuestas de valor diferenciadas. Mejorar niveles de retención y fidelización.
Detectar oportunidades de cross selling y upselling.Gestión de Equipos Liderar y desarrollar al equipo comercial. Definir KPIs y seguimiento de desempeño. Potenciar cultura orientada a resultados.Gestión Estratégica Analizar mercado, competencia y tendencias logísticas. Coordinar con operaciones para asegurar cumplimiento de servicio. Participar en definición de pricing y rentabilidad.
REQUISITOS
Requisitos del CargoFormación Ingeniería Civil Industrial Ingeniería Comercial Ingeniería en Transporte Ingeniería Logística Deseable formación complementaria en: ventas consultivas supply chain negociaciónExperiencia RequeridaExcluyente 10 a 20 años de experiencia laboral. Al menos 5 años liderando áreas comerciales B2B. Experiencia en: transporte logística distribución freight supply chain Muy Deseable Experiencia comercial con clientes industriales. Venta de servicios a: minería manufactura empresas productivas construcción industrial pesado Indicadores de Gestión (KPIs) Cumplimiento presupuesto ventas EBITDA comercial Crecimiento cartera clientes Retención clientes estratégicos Nivel de servicio comercial Margen por cuenta Nuevos negocios cerrados
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