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Relevante empresa de servicio ubicada en sector Norponiente de Santiago se encuentra en búsqueda de un Jefe de Ventas para área Comercial.

Objetivo del cargo:

Planificar, implementar y dirigir la estrategia de ventas a nivel nacional, de acuerdo a los objetivos del área y presupuesto definido, para asegurar la consecución de los resultados en las diferentes variables consideradas para ello.

Funciones:

- Dirigir e impulsar la venta de la compañía, de acuerdo a la planificación comercial establecida, generando estrategias, motivación e incentivos que permitan alcanzar los objetivos propuestos.
- Evaluar los resultados de la ejecución de la estrategia comercial en la venta a nivel nacional, para identificar desviaciones y puntos de mejora.
- Generar propuestas que permitan impulsar la venta a nivel nacional, respondiendo a las realidades de cada región y segmento, para alcanzar los resultados del presupuesto.
- Analizar los planes y servicios ofrecidos para identificar aspectos de mejora y posicionamiento en el mercado, cuidando la rentabilidad.
- Realizar trabajo en terreno con el equipo a cargo, con el objetivo de supervisar y conocer directamente el funcionamiento de la venta, así como las principales objeciones y puntos de no concreción.
- Dirigir al equipo a cargo para mantener la motivación en la consecución de los objetivos propuestos.
- Reforzar en la fuerza de ventas, así como las técnicas y estrategias que permitan mantener en equilibrio la consecución de resultados.
- Incentivar y acompañar al equipo a cargo,



en la generación constante de convenios con diferentes instituciones y empresas, que permitan cumplir con los objetivos de venta.
- Mantener motivación del personal a cargo, que favorezca el clima laboral y el cumplimiento de los objetivos a cargo.
- Monitorear y proponer nuevas ofertas de servicios, buscando nuevas oportunidades de negocios.
- Realizar análisis, reportes e informes de manera proactiva para identificar aspectos de mejora en el desempeño de la venta.
- Monitorear constantemente el desempeño de la venta, para realizar ajustes oportunos.
- Realizar evaluación del desempeño del personal a cargo.
- Proponer incentivos para la fuerza de venta a cargo.
- Identificar necesidades de capacitación individual y grupales del personal a cargo.

Requisitos del cargo:

Titulado de Ingeniería Comercial o Ingeniería en Ejecución Industrial.

Contar con 5 a 10 años de experiencia en ventas y área comercial, manejando equipos grandes de venta; además, contar con 5 a 10 años de experiencia en análisis y evaluación de ventas, así como en planificación e implementación de estrategia ventas.

Conocimientos en técnicas de venta y negociación avanzados.

Conocimiento avanzado en estrategias comerciales para la venta.

Manejo de técnicas de concreción de ventas.

Excluyente, contar con Excel avanzado (se medirá en prueba técnica).

Deseable, contar con inglés intermedio.

Excluyente, contar con movilización propia.

Required Skill Profession

Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, And Sales Managers

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📌 Jefe de Ventas para empresa de servicio (Providencia)
🏢 Bdt
📍 Providencia