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Buscamos a una persona con mirada estratégica, resistente criterio comercial y capacidad analítica, que quiera asumir un rol clave en la gestión y crecimiento de un portafolio dinámico dentro de la industria de perfumes.

Este cargo será responsable de definir las decisiones comerciales que impactan directamente en la rentabilidad del negocio: surtido, precios, stock estratégico, liquidaciones, planificación comercial y desarrollo de categorías, articulando esas definiciones con la ejecución operativa del equipo.

¿Cuál será tu desafío?

Liderar la estrategia comercial del portafolio, impulsando el crecimiento, la competitividad y la rentabilidad de las distintas categorías en todos los canales de venta.

Buscamos a alguien capaz de leer el negocio, anticiparse al mercado, detectar oportunidades y tomar decisiones comerciales sólidas que se traduzcan en mejores resultados.

Principales responsabilidades

- Definir e implementar la estrategia de categoría y surtido del portafolio.

- Analizar mercado, competencia, tendencias y estacionalidad para anticipar cambios en la demanda.

- Tomar decisiones sobre ingresos de nuevos productos,



reposiciones, discontinuaciones y liquidaciones.

- Diseñar la estrategia de precios por canal, velando por una estructura rentable y coherente.

- Definir la asignación estratégica de stock entre ecommerce, tiendas físicas, marketplace y mayorista.

- Negociar con marcas, distribuidores y socios estratégicos condiciones comerciales, lanzamientos y apoyos de marketing.

- Desarrollar planes comerciales anuales por categoría y canal.

- Coordinar con Marketing la bajada comercial de campañas, lanzamientos y activaciones.

- Evaluar resultados de ventas, campañas y acciones comerciales, proponiendo ajustes de mejora.

- Generar insights y recomendaciones estratégicas para la Gerencia Comercial.

- Diseñar lineamientos y contenido comercial para apoyar a la fuerza de ventas.

- Asegurar que la estructura de productos en sistemas refleje correctamente la estrategia comercial definida.

Required Skill Profession

Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, And Sales Managers

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📌 Category Manager Las Condes
🏢 SM CONSULTING CHILE
📍 Las Condes