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Company Description: Pupo Hunter

Objetivo Del Cargo

Liderar la gestión comercial de la empresa, diseñando y ejecutando estrategias de cobertura, prospección y desarrollo de cuentas principal en el mercado minero y de seguridad electrónica. El objetivo es aumentar las ventas, optimizar márgenes y asegurar el cumplimiento del plan estratégico organizacional, impulsando además la apertura de nuevos mercados y el fortalecimiento de la fuerza de ventas.

Responsabilidades Principales
- Diseñar y gestionar el plan de cobertura comercial (territorios, cuentas clave, frecuencia de visitas, verticales).
- Traducir los objetivos de la dirección en metas claras por persona y segmento (gran minería, contratistas, integradores).
- Coordinar reuniones de seguimiento semanales y entregar informes de gestión mensuales por vendedor y área comercial.
- Acompañar en terreno a los Ejecutivos de Proyectos, realizando coaching en prospección, manejo de objeciones y cierre de proyectos de alta complejidad.
- Definir y monitorear KPIs (pipeline, tasa de cierre, ticket medio, margen),



realizando forecast mensual/trimestral.
- Analizar tendencias del mercado minero y de la competencia, ajustando portafolio y estrategias de prospección.
- Coordinar propuestas complejas y licitaciones, incluyendo estrategia de precios, negociación de contratos marco y SLA de soporte.
- Evaluar problemas de eficiencia en la operación y proponer soluciones rentables.
- Promover un buen ambiente de trabajo y participar en procesos del SGI.

Requisitos

Formación: Técnico con al menos 5 años de experiencia y/o Ingeniero Comercial.

Deseable: Curso de técnicas de ventas; conocimiento de normas ISO 9001, 14001, 18001.

Experiencia: Más de 5 años en el mercado, idealmente en minería, seguridad electrónica o sectores afines.

Competencias Cardinales / Transversales
- Responsabilidad
- Ética
- Proactividad
- Compromiso organizacional
- Orientación al cliente y calidad

Competencias Gerenciales
- Liderazgo
- Influencia y

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📌 Jefe Comercial Cctv (Valparaíso)
🏢 Pupo Hunter
📍 Valparaíso