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En Grupo Falabella estamos en búsqueda de nuestro/a actual/a Head de Estrategia B2B

Ser el brazo derecho analítico y estratégico de la Gerencia B2B Regional. Su misión es liderar el modelamiento financiero, la rentabilidad por categoría/país y la priorización de iniciativas basada en retorno de inversión (ROI). Este perfil debe analizar oportunidades para asegurar que el modelo B2B Online de Falabella sea escalable, optimizado y altamente rentable.

Principales Funciones:
Liderar la evaluación de nuevos mercados y verticales de producto e industria, realizar el market sizing y definir el orden de prioridad para lanzamientos regionales basándose en potencial de captura y rentabilidad.
Construir y monitorear la visibilidad financiera y P&L; del negocio B2B Online a nivel Regional. Analizar el margen de contribución por categoría/país, detectando oportunidades en nuevos ingresos,



costos logísticos y márgenes.
Cuantificar el impacto económico de nuevas funcionalidades tecnológicas antes de su desarrollo y medir su éxito post-lanzamiento.
Diseñar, implementar y dar seguimiento a métricas de recurrencia y costo de adquisición de clientes, con granularidad por canal, modelo de ventas, industria y segmento.
Diseñar la estrategia de precios por volumen y políticas de descuento, en conjunto con los equipos locales B2B, maximizando margen y competitividad.

Requisitos del cargo:
Experiencia entre 6 a 9 años profesional.
Ideal experiencia en SaaS B2B, Fintech B2B o áreas de BizOps/Strategy.
Adecuado manejo de Inglés intermedio-avanzado

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📌 Head Estrategiab Santiago
🏢 Falabella
📍 Santiago