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¿Qué harás en esta posición?

- Prospectar activamente empresas, gobiernos, universidades e instituciones para generar nuevos leads calificados en el mercado local.
- Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con tomadores de decisión de clientes potenciales para entender sus necesidades de capacitación y desarrollo de talento.
- Trabajar en conjunto con el equipo interno de diseño de soluciones para construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios).
- Negociar términos comerciales y cerrar ventas, garantizando márgenes y condiciones sostenibles para ambas partes.
- Dar seguimiento postventa a las cuentas, actuando como punto de contacto con la universidad durante y después de la ejecución del programa.
- Resolver cualquier problema o queja del cliente para mantener la confianza y buen servicio.
- Mantener un vínculo permanente con el cliente para buscar recompra, renovación o ampliación de servicios en el corto, mediano y largo plazo.
- Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM de la universidad.
- Participar en eventos de networking empresarial, ferias, cámaras y actividades que generen posicionamiento y oportunidades comerciales.

Resultados esperados

- Cumplimiento de la meta anual de ventas establecida.
- Generación constante de leads calificados y apertura de nuevas cuentas.
- Alto nivel de satisfacción de los clientes corporativos atendidos.




- Retención de cuentas fundamental y generación de oportunidades de recompra.
- Precisión y puntualidad en el registro de actividades en el CRM.
- Contribución activa al posicionamiento local de la universidad como proveedor líder en educación corporativa.

¿Qué deberías tener previamente?

- Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Psicología Organizacional, Educación, Ventas o afines.
- Deseable: formación complementaria en ventas, account management, desarrollo de negocios B2B, certificación en negociación, liderazgo comercial, transformación digital.

Experiencia profesional

Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia previa gestionando cuentas corporativas y vendiendo soluciones a la medida. Habilidad comprobada en negociación, detección de necesidades y cierre de ventas complejas. Habilidades personales de orientación a resultados, comunicación efectiva, trabajo en equipo y proactividad y autonomía. Relacionamiento con directivos de empresas, líderes de Recursos Humanos y tomadores de decisiones. Conocimiento del ecosistema empresarial local y facilidad para establecer relaciones con tomadores de decisión. Deseable experiencia usando herramientas CRM (Salesforce). Español nativo. Inglés intermedio deseable.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

- Salario: a convenir + prestaciones de Ley + bonificación.
- Ubicación: Santiago de Chile.
- Modalidad: presencial 100%.
- Horario: Lunes a viernes.

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📌 Consultor de capacitacionesB (Santiago)
🏢 T-mapp
📍 Santiago