Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1cvoj9

Job description

Propósitodel cargo:

Es la persona encargada derealizar la gestión comercialde la BU (BusinessUnit)del segmento SME, con el objetivocumplir trespropósitos alofrecerel productoa clientes:validarlocon ellos;comprendiendocomo están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendoy levantandoinsightsrespecto a lo que se está ofreciendo,identificando mejoras ycon elloincorporardicha información, para elroadmapdemejorasdel portafolio deproductosy también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad deaumentarnuestra participación enel mercado,incrementarlasventasymejorar larentabilidad del portafolio

Además de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de RevenueRecognitionasignado.

Entregables:

Generar estrategias comercialesparalograr ventas de nuevos clientesde estaunidadde negocios.

Generar reuniones con clientes que permitan validarlos productos

Entregar al equipo informaciónlevantada del clientesobre sus necesidades y modelo de negocioque permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.

Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.

Responsabilidades del cargo:

- Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
- Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/opotencialesclientes.
- Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando además sus necesidades con agilidad.
- Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria,



historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
- Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.
- Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.

About Experian

Experian is a integral data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We help to redefine lending practices, uncover and prevent fraud, simplify healthcare, create marketing solutions, and gain deeper insights into the automotive market, all using our unique combination of data, analytics and software. We also assist millions of people to realize their financial goals and help them save time and money.

We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more industry segments.

We invest in people and new advanced technologies to unlock the power of data. As a FTSE 100 Index company listed on the London Stock Exchange (EXPN), we have a team of 22,500 people across 32 countries. Our corporate headquarters are in Dublin, Ireland. Learn more at experianplc.com.

Experience and Skills

- Educacion: Universitaria completa (Comercial, Civil o carrera a fin).



Experiencia: 3 años de experiencia en contacto y venta clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles, telco.
- Conocimientos técnicos requeridos: manejo de procesos con gestión de clientes y ventas de intangibles. Tecnología, RRSS.
- Competencias: Orientación al resultado y desafios, perserverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, pensamiento crítico.

Additional Information

Our uniqueness is that we celebrate yours. Experian's culture and people are important differentiators. We take our people agenda very seriously and focus on what matters; DEI, work/life balance, development, authenticity, collaboration, wellness, reward & recognition, volunteering... the list goes on. Experian's people first approach is award-winning; World's Best Workplaces™ 2024 (Fortune Top 25), Great Place To Work™ in 24 countries, and Glassdoor Best Places to Work 2024 to name a few. Check out Experian Life on social or our Careers Site to understand why.

Experian is proud to be an Equal Opportunity and Affiantive Action employer. Innovation is an important part of Experian's DNA and practices, and our diverse workforce drives our success. Everyone can succeed at Experian and bring their whole self to work, irrespective of gender, ethnicity, religion, colour, sexuality, physical ability or age. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know at the earliest opportunity.

#J-18808-Ljbffr

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1cvoj9

📌 EJECUTIVO DE VINCULACION SME (Santiago)
🏢 Experian Group
📍 Santiago