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Responsabilidades

- Alcanzar el objetivo de ventas de su segmento y garantizar que el ciclo de ventas del negocio automotriz sea optimizado, efectivo, con tiempos de respuestas adecuados a las necesidades del mercado, logrando que otras áreas complementarias se alineen en este proceso.
- Forecast mensual y proyección, liderar proceso de forecast del negocio automotriz. Alineamiento con áreas de GSC, Procurement, R&D; y tiendas a través de reuniones y proceso de S&OP.;
- Forecast mensual de productos asociados del negocio automotriz en Chile.
- Responsable de analizar P&L; tiendas, para la toma de decisiones alineadas a la estrategia del negocio.
- Responsable del cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, $venta y margen, esto para el canal de venta de taller.
- Responsable del cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, $venta, margen y PBT, esto para el canal de venta de tiendas.
- Servicio a clientes, mediante la coordinación logística de productos con planificación, centro de distribución y tiendas.
- Reportes de gestión hacia la Gerencia de Ventas para asegurar la disponibilidad de productos, de acuerdo con las prioridades del negocio y proyectos en ejecución.
- Mantenimiento y actualización de listas de precios, clusterización de clientes a nivel de representantes de ventas y tiendas. Reportar movilidad de precios (EPI).




- Manejo de procesos que aseguren la operación de los SKU (nuevos, descontinuados, inactivos).
- Ejecutar plan de seguimiento a las acciones definidas para gestionar obsoletos y bloqueados, reduciendo el impacto financiero.
- Asegurar el abastecimiento de productos para proyectos y requerimientos MTO/PTO, coordinando con las gerencias de ventas, planificación y producción.
- Supervisar y/o la carga órdenes de compra del canal de distribución a Oracle y realizar el debido seguimiento y trazabilidad hasta la correcta recepción del cliente final.
- Crear reporte de backorders y realizar seguimiento a la entrega o cancelación de líneas.
- Administrar objetivos, carga laboral y desarrollo profesional de su equipo a cargo.

Calificaciones

- Ingeniero Comercial, Industrial, Control de Gestión o carrera afín.
- Manejo y dominio de Análisis comparativos y proyección de resultados, deseable Power BI o Tableau.
- Dominio de Inglés.

Conocimientos y Experiencia

- Experiencia mínima de 2 a 4 años en empresas industriales o de retail trabajado como Product Services o Jefe de Administración de Ventas.
- Especialización en gestión de inventarios y manejo de obsoletos.
- Manejo avanzado de reportería, dashboard y uso de Oracle.
- Experiencia en empresas de fabricación y comercialización de pinturas.

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📌 Jefe de Ventas - Repintado Automotriz (Santiago)
🏢 Sherwin-Williams
📍 Santiago