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Objetivo del cargo

Desarrollar y potenciar la venta de productos en el canal Horeca, asegurando la correcta transmisión de información de viñas, marcas y portafolio, y elevando el nivel a través de la capacitación y acompañamiento a vendedores.

️ Principales funciones
Velar por la correcta entrega de información sobre viñas, marcas y productos al equipo de ventas Horeca.
Acompañar a vendedores en terreno, fortaleciendo su gestión comercial (rol formativo).
Capacitar a equipos de venta y personal de sala en servicio del vino, maridaje y storytelling de marca.
Asesorar a clientes (restaurantes, hoteles y bares) en selección de vinos y construcción de cartas.
Apoyar directamente a los vendedores en el servicio del vino en clientes Horeca.
Detectar oportunidades comerciales y desarrollo de nuevas cuentas.
Participar en degustaciones, activaciones y eventos de marca.
Asegurar consistencia en el discurso comercial y posicionamiento de marcas.
Cumplir metas comerciales y de posicionamiento.

Condiciones laborales




Trabajo en terreno

Requisitos
Formación como Sommelier (certificación reconocida).
Al menos 2 años de experiencia en restaurantes, hoteles o canal Horeca.
Experiencia en capacitación de equipos o formación comercial.
Conocimiento sólido en vinos, servicio.
Licencia de conducir clase B.
Manejo de idiomas Inglés avanzado / Portugués idóneo.

Competencias fundamental
Robusto orientación comercial
Habilidades de comunicación y capacitación
Liderazgo e influencia
Proactividad y autonomía

Keywords técnicas / del rol
Sommelier
Canal Horeca
Vinos / Portafolio de vinos
Maridaje
Servicio del vino
Carta de vinos
Degustaciones
Viñas y marcas

Keywords comerciales
Ventas consultivas
Gestión de cartera
Desarrollo de clientes
Fidelización de clientes
Posicionamiento de marca
Cumplimiento de metas
Oportunidades comerciales

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📌 Sommelier / Gerencia Comercial / Horeca Santiago
🏢 La Vinoteca
📍 Santiago