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Responsabilidades
Liderar el proceso de planeación financiera y forecast de ventas para Latam, coordinando con los equipos comerciales la proyección de ingresos por canal, país y segmento, y asegurando su alineación con los objetivos del negocio en cada ciclo de planeación (mensual, trimestral y anual).
Garantizar la entrega oportuna y de calidad de los reportes de Venta e Inventario por parte de los canales hacia Vertiv, asegurando información confiable para el cálculo de desempeño y la visualización del inventario disponible por país y distribuidor.
Dar seguimiento, medir y auditar las ventas reportadas por los canales (POS), calcular el cumplimiento de metas y administrar los incentivos del Programa de Canales Latam conforme a la Program Letter vigente.
Apoyar a Sales Operations en el cálculo del desempeño Sell-Out de los ejecutivos de Vertiv, y contribuir a la preparación de reportes de ventas a nivel local, regional y general.
Gestionar el flujo de información sobre el estatus financiero de los clientes de canal,



anticipando acciones con el equipo comercial para reducir el DSO y prevenir condiciones adversas en la cartera de Latam Sales.
Monitorear la ejecución de las provisiones de marketing, analizar desviaciones entre lo planeado y lo ejecutado (actuals vs. forecast), e identificar causas raíz para recomendar acciones correctivas al equipo comercial, de marketing y de finanzas.
Colaborar con el equipo de ventas en el diseño y seguimiento de estrategias de manejo de inventario de los distribuidores, minimizando impactos por rotación mediante trabajo coordinado con equipos multidisciplinarios.
Facilitar la relación con áreas de soporte para el desarrollo exitoso de las labores comerciales, acompañar al equipo de ventas y marketing en iniciativas de mejora continua, e impulsar proyectos transversales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del negocio.

Requisitos
Competencias numéricas y capacidad de analizar datos e interpretarlos en

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📌 Latam Sales Business Controller Región Metropolitana (Chile)
🏢 Vertiv
📍 Chile