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Objetivo del Cargo
Liderar el desarrollo comercial de Empresa confidencial en el mercado público chileno, identificando oportunidades de negocio, gestionando procesos licitatorios y cerrando ventas con organismos del Estado. Además, será responsable de articular a las distintas áreas internas necesarias para presentar propuestas competitivas, sólidas y alineadas a los requerimientos del sector público.

Principales Responsabilidades
Desarrollo Comercial y Generación de Oportunidades: Monitorear de forma permanente Mercado Público / ChileCompra para detectar licitaciones y oportunidades relevantes para Empresa confidencial. Desarrollar pipeline comercial, prospectar organismos públicos y generar reuniones con áreas de RRHH, Compras, Tecnología y tomadores de decisión.
Liderazgo de Licitaciones: Gestionar de punta a punta cada proceso licitatorio, incluyendo revisión de bases administrativas, técnicas y económicas, definición de estrategia de participación, coordinación interna de contenidos, preparación documental y presentación de ofertas en tiempo y forma.
Coordinación Inter-áreas:



Liderar internamente cada ocasión pública, articulando a Operaciones, Producto, Tecnología, Marketing, Finanzas y Legal para asegurar readiness operacional, cumplimiento técnico, propuesta económica competitiva y documentación completa.
Cierre Comercial y Seguimiento: Acompañar los procesos hasta adjudicación y firma de contrato, negociando condiciones cuando corresponda y asegurando una correcta transición hacia implementación.
Inteligencia Comercial: Monitorear competidores, precios adjudicados, tendencias del mercado y nuevas oportunidades, proponiendo mejoras continuas para aumentar la tasa de éxito de Empresa confidencial en este canal.

Requisitos mínimos
Cualificado de carreras como: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, o similar.
Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas en Softwares de HR.
Experiencia concreta vendiendo al Estado chileno o participando activamente en licitaciones públicas (excluyen

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📌 Sales Manager Mercado Público Santiago
🏢 Empresa líder
📍 Santiago