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En Xepelin estamos comprometidos con la ley de Inclusión (Ley N°21.015)

por lo que te invitamos a informarnos si requieres de cualquier ajuste para participar adecuadamente de nuestros procesos de selección.

Principales responsabilidades

Operar la estrategia de adquisición de Chile.

Serás responsable de bajar la estrategia GTM a planes concretos por canal, segmento y producto, asegurando foco, priorización y ejecución.

Esto incluye:

- Definir, junto al GM Growth & GTM, las prioridades de adquisición de Chile.
- Traducir objetivos de crecimiento en planes operativos por canal.
- Coordinar la ejecución con equipos comerciales, Growth, Marketing, Revenue Ops, Riesgo y Producto.
- Asegurar que cada iniciativa tenga dueño, métrica, plazo y seguimiento.
- Mantener el roadmap de adquisición priorizado y actualizado.
- Gestionar los principales canales de adquisición.

Serás responsable de operar y optimizar la estrategia de adquisición en los principales canales de la compañía, con foco en crecimiento rentable, calidad de clientes y payback.

Outbound

- Diseñar y mejorar estrategia comercial.
- Trabajar junto a los equipos comerciales para mejorar productividad, conversión y calidad de pipeline.
- Levantar oportunidades de mejora en contactabilidad, discurso comercial, calidad de leads y activación.
- Construir dashboards de productividad SDR/AE y seguimiento del funnel.
- Coordinar experimentos de prospección, mensajes, verticales, listas y ofertas.

Inbound orgánico y pagado

- Trabajar con Marketing y Growth para mejorar la calidad y conversión de leads.
- Participar en briefs de campañas, audiencias, landings, mensajes y medición.
- Monitorear la performance de Paid, SEO, Content y canales directos.
- Identificar oportunidades para mejorar conversión, CAC, payback y calidad de clientes.

Partnerships, referidos y alianzas





- Identificar oportunidades de partnerships comerciales y canales alternativos de adquisición.
- Preparar business cases, estimaciones de impacto y modelos de seguimiento.
- Coordinar pilotos, trackers y análisis de performance.
- Escalar las alianzas que demuestran tracción y buen retorno económico.
- Controlar el funnel completo y los economics de adquisición.

Serás dueño/a de la visibilidad operacional del funnel de adquisición, desde la generación de demanda hasta la activación y monetización del cliente.

El objetivo no es solo generar más clientes, sino asegurar que Xepelin capture clientes rentables, con buen potencial de activación y payback sano.

¿Qué necesitas para brillar?

- 2+ años de experiencia en roles de Estrategia/Consultoría, Growth, GTM, Revenue Operations o áreas similares.
- Alta capacidad analítica y manejo avanzado de AI.
- SQL intermedio o avanzado.
- Experiencia construyendo dashboards, reportes o modelos de seguimiento.
- Capacidad para coordinar múltiples stakeholders y empujar ejecución.
- Excelente comunicación escrita y verbal.
- Inglés intermedio o avanzado deseable.

Nuestros Beneficios

- Xepelin Balance: Balance days 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
- Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
- Ventajas Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
- Xepelin Performance & Career: Plataformas de capacitación convenios con las mejores plataformas, como Udemy y Google Cloud Skill Boost.
- Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin.
- Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
- Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal.
- Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.

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📌 GTM Strategy Associate (Santiago)
🏢 Xepelin
📍 Santiago