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¡Unilever está en búsqueda de KAM Food Service!

Función: Customer Development

Base: Chile (alcance regional)

Reporta a: UFS Sales Coordinator

Alcance: Local / Regional Chile

Términos & Condiciones: Full time .

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor.

Trabajarás con marcas reconocidas que impactan positivamente a consumidores y comunidades, liderando iniciativas que impulsan el crecimiento sostenible del negocio.

PROPÓSITO DEL ROL

Responsable de desarrollar y hacer crecer las cuentas clave de UFS en Chile, maximizando ventas, rentabilidad y construyendo relaciones sólidas de largo plazo con clientes estratégicos del canal foodservice.

Buscamos un perfil altamente comercial, enfocado en resultados, con fuerte orientación a ventas, capacidad de identificar oportunidades y con una alta cercanía con el cliente.

Este rol puede tener foco en:

- Distribuidores​ y Cadenas y grandes cuentas del canal foodservice

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Implementar estrategias de venta que aseguren el crecimiento rentable del canal.

- Foco en ejecución comercial y desarrollo de mercado.

- Manejo de grandes distribuidores del canal foodservice,detectar oportunidades de negocio y expansión en el canal foodservice.

- Desarrollar y ejecutar planes comerciales por cliente clave.

- Gestionar y hacer crecer distribuidores y/o cuentas estratégicas.

- Trabajar en campo junto a distribuidores, generando relacionamiento directo con clientes.

- Asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales, promociones y planes de marketing.

- Negociar con clientes planes de crecimiento, inversiones, promociones y portafolio.

- Asegurar la disponibilidad de producto y gestión eficiente de inventarios.

- Impulsar la introducción de innovaciones en los clientes.

- Coordinar con áreas internas (supply, marketing, finanzas)



para garantizar ejecución.

- Hacer seguimiento a indicadores de ventas, rentabilidad y cartera.

- Asegurar el cumplimiento de objetivos de sell in y sell out

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencias & Calificaciones

- Mínimo 1 año en posiciones similares (ventas, cuentas principal, desarrollo de clientes).

- Al menos 2 años de experiencia comercial total.

- Experiencia en canal foodservice (altamente deseable).

- Experiencia en empresas líderes de consumo masivo como:

- Experiencia trabajando con distribuidores (idóneo).

Formación

- Profesional en Ingeniería Comercial o carreras afines.

Habilidades

- Análisis de información – pensamiento estratégico - toma de decisión – visión de negocio

- Manejo de Microsoft Excel y manejo de bases de datos.

Liderazgo

- Focus on what counts – prioritize what truly matters for the business.

- Stay three steps ahead – think creatively, stay curious, and anticipate the needs of both consumers and customers.

- Deliver with excellence – demonstrate ownership and pride in flawless OTIF execution.

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.

Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.

Si necesitas información adicional o ajustes razonables que te permitan presentar lo mejor de ti mismo/a durante este proceso, comunícate con el Talent Partner de esta posición.

Required Skill Profession

Supervisors Of Food Preparation And Serving Workers

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📌 KAM Food Service (Santiago)
🏢 Unilever
📍 Santiago