Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1d0dxz

Prestigiosa compañía líder en el sector de Entretenimiento y Centros en Chile, se encuentra en un proceso de expansión estratégica hacia una nueva y moderna sede en la zona sur de la Región Metropolitana (San Bernardo).

En este contexto de crecimiento, buscamos un KAM de Alianzas Comerciales con un marcado perfil Hunter, alta energía y orientación al cierre de negocios.

El desafío principal será liderar la transición desde un modelo de venta receptiva hacia una prospección proactiva y agresiva en el mercado corporativo.

Habilidades Blandas

- Mentalidad de Conquista (Hunter): Perfil orientado a la búsqueda activa de oportunidades, con alta resiliencia y capacidad para gestionar el rechazo.
- Negociación de Alto Nivel: Habilidad para articular propuestas de valor frente a Gerencias de Personas, Bienestar y Directivas Sindicales.
- Liderazgo de Cambio: Capacidad para liderar con el ejemplo, fomentando una cultura de proactividad y dinamismo dentro del equipo comercial.
- Orden y Metodicidad: Rigurosidad en el seguimiento de prospectos y en la elaboración de reportes de gestión comercial.

Responsabilidades

Tu misión será transformar la estrategia de ventas corporativas y expandir la cartera de convenios estratégicos:

- Captación Proactiva: Liderar la prospección y cierre de nuevos clientes en el segmento de medianas y grandes empresas.
- Gestión de Convenios: Reactivar y potenciar alianzas con Cajas de Compensación, sindicatos y asociaciones, asegurando una relación de largo plazo.




- Presentaciones Corporativas: Diseñar y ejecutar presentaciones de alto impacto para promover el complejo como el principal centro de experiencias y ventajas para colaboradores.
- Sinergia con Branding: Trabajar en conjunto con las áreas de diseño y marketing para fortalecer el Employer Branding de los clientes a través de nuestras experiencias.
- Negociación Consultiva: Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la necesidad hasta la negociación final de términos y condiciones.
- Análisis y KPIs: Responsable de la reportería analítica, cumplimiento de metas de venta y control presupuestario de su cartera.

Habilidades Técnicas

- Manejo de CRM (Salesforce o similar): Dominio avanzado de herramientas de gestión de clientes para el seguimiento del pipeline comercial.
- Experiencia en Intangibles: Experiencia demostrable vendiendo servicios (seguros, Isapres, banca o servicios corporativos).
- Capacidad Financiera: Habilidad para el análisis de presupuestos y cumplimiento de objetivos de venta.

Requirements

- Formación: Titulado(a) de Ingeniería Comercial o Publicidad.
- Experiencia: Entre 1 y 2 años de experiencia en cargos similares de venta consultiva B2B.
- Ubicación y Terreno: Disponibilidad para trabajar de forma presencial en San Bernardo.

El rol exige alta movilidad para la gestión presencial con clientes y stakeholders.

#LI-FI1

Required Skill Profession

Sales Representatives, Services

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1d0dxz

📌 KAM Alianzas Comerciales Empresa de Entretenimiento (Santiago)
🏢 Confidential
📍 Santiago