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En ACL, empresa líder en soluciones tecnológicas con más de 30 años de experiencia en Latinoamérica, estamos buscando 1 talento para el cargo de Strategic Account Manager 8+ años de experiencia.Inglés avanzado, solido, comunicación fluidaCrear e impulsar estrategias de desarrollo de cuentas plurianuales alineadas con los objetivos de los clientes empresariales.Construir y ampliar relaciones a largo plazo con partes interesadas de nivel sénior y ejecutivo en organizaciones grandes y complejas.Actuar como el principal responsable de la relación en compromisos estratégicos, en estrecha colaboración con el liderazgo de Entrega (Delivery).Desarrollar una comprensión profunda de las estructuras de gobernanza del cliente, los procesos de toma de decisiones y la dinámica de los stakeholders.Servir como asesor de confianza a nivel ejecutivo, apoyando discusiones sobre prioridades comerciales, transformación y compensaciones de inversión.Identificar, calificar y avanzar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes, apoyando iniciativas de venta cruzada (cross-sell) y venta superior (upsell).Liderar y apoyar actividades comerciales, incluyendo propuestas, discusiones de precios y negociaciones de contratos.Garantizar que los resultados de la entrega estén claramente vinculados al valor comercial y los objetivos estratégicos.Coordinar equipos internos para mantener la alineación entre las expectativas del cliente y la ejecución.Gestionar riesgos de forma proactiva, supervisar la salud de la cuenta y apoyar foros de gobernanza como QBRs y comités de dirección.Experiencia extensa en Gestión de Cuentas,
Consultoría o roles de liderazgo de clientes con cuentas de nivel corporativo.Experiencia en Grandes Proyectos (exceluyente)Trayectoria comprobada trabajando con organizaciones grandes y complejasSólido conocimiento de modelos de entrega de servicios profesionales y compromisos basados en valor.Capacidad demostrada para gestionar ecosistemas de interesados complejos.Pensamiento estratégico combinado con ejecución pragmática en entornos de alta complejidad.Comodidad operando dentro de organizaciones matrices e internacionales.Conocimiento sólido de la industria de aerolíneas / aviación, incluyendo dinámica operativa y comercial (Excluyente)Buena Comunicacion, negociación y gestión de stakeholders.Ingles Avanzado.Ventajas que te esperamosAsignaciones y Bonos monetarios AnualesCursos gratis en ACL AcademyDías libres pagosDesarrollo profesionalCultura organizacional cercana, inclusiva y orientada al bienestarEn ACL, transformamos desafíos en oportunidades. Con más de 30 años apoyando a empresas en Chile y LATAM, combinamos experiencia, innovación y tecnología para entregar soluciones a medida en Desarrollo de Software, QA, IA y Staff Augmentation.Más que un proveedor, somos un socio estratégico que entiende las necesidades de cada cliente y trabaja a su lado para alcanzar sus objetivos.Para nuestro Team Aceliano, somos un espacio de aprendizaje, crecimiento y realización competente.Envía tu CV actualizado a
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📌 Strategic Account Manager / Secor Aerolineas (Santiago)
🏢 Acl
📍 Santiago