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Qué vas a hacerAdministrar una cartera de clientes estratégicos del segmento Cross 2/SMEDesarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (Gerencias, Subgerencias, áreas de Riesgo, Finanzas, Comercial, Operaciones, TI y Marketing, etc).Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y la compañía.Mantener altos niveles de satisfacción, fidelización y renovación contractual.Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de servicios.Detectar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.Promover soluciones de: Gestión de riesgo financiero, validación de identidad, prevención de fraude, data analytics, inteligencia comercial, soluciones digitales y automatizaciónElaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.Liderar negociaciones comerciales complejas.Gestionar procesos de licitación y propuestas corporativas.Preparar renovaciones,
reajustes y negociaciones contractuales.Mantener conocimiento actualizado de: Industria, tendencias de riesgo y fraude, competencia, regulación relacionada a datos y compliance, detectar oportunidades de innovación y mejora continua.Qué experiencia necesitasFormación Académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afinesExperiencia en ventas consultiva B2B > 4 añosExperiencia manejando cuentas con una mirada estratégica.Experiencia en industrias como: Servicios financieros - Tecnología - Data & analytics - SaaS - Servicios corporativosManejo de CRM (Salesforce)Qué podría diferenciarteDeseable experiencia en soluciones de riesgo, fraude o data.Manejo Suite de GoogleExperiencia en rubros similares#J-18808-Ljbffr
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📌 Account Manager (Maule)
🏢 Equifax
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