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Empresa comercializadora de alimentos se encuentra en busqueda de un/a Subgerente Canal HORECA para liderar y potenciar la gestion comercial del canal, asegurando el cumplimiento de metas, la correcta atencion de clientes y la coordinacion efectiva con las areas operativas para cumplir las promesas de despacho.

Buscamos a una persona con resistente orientacion comercial, capacidad analitica y experiencia liderando equipos de venta, idealmente en empresas de consumo masivo, alimentos o canales B2B. Este rol tendra un impacto fundamental en el crecimiento del canal, la fidelizacion de clientes y la implementacion de nuevas estrategias comerciales.

Principales funciones
Liderar y supervisar al equipo de vendedoras telefonicas del canal HORECA.
Organizar la gestion diaria del equipo, definiendo prioridades comerciales, focos de venta y acciones para el cumplimiento de metas.
Administrar y controlar el desempeño comercial del canal, monitoreando ventas, ticket promedio, frecuencia de compra, margen y clientes activos.




Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera presente, impulsando acciones de fidelizacion, recuperacion y reactivacion de clientes.
Asegurar que los pedidos sean correctamente ingresados, coordinados y despachados, velando por el cumplimiento de las promesas de entrega.
Coordinar con logistica, operaciones, compras, bodega, administracion y finanzas para asegurar continuidad en la venta y nivel de servicio.
Levantar alertas oportunas ante caidas de venta, perdida de clientes, quiebres de stock, retrasos o problemas de despacho.
Construir, analizar y presentar reportes de gestion comercial para la toma de decisiones.
Liderar el proyecto de incorporacion de vendedores en terreno para el canal HORECA, definiendo zonas, rutas, perfiles, metas e indicadores.
Proponer mejoras en procesos comerciales y operativos que impacten positivamente en la experiencia del cliente y en los resultados del canal.

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📌 Subgerente Canal Horeca Recoleta (Chile)
🏢 Sm Consulting Chile
📍 Chile