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Descripción del puesto

Relevante empresa del rubro consumo masivo busca incorporar a su equipo a un/a Key Account Manager (KAM) Senior, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y de posicionamiento de marca.

Principales funciones y responsabilidades
Diseñar, proponer y ejecutar planes comerciales y acuerdos anuales con clientes del canal contemporáneo y Horeca, alineados a los objetivos de la compañía.
Presentar y negociar acuerdos comerciales con clientes clave, asegurando condiciones favorables de precios, descuentos y términos comerciales.
Implementar y dar seguimiento mensual a las acciones definidas en los planes comerciales, velando por su correcta ejecución.
Monitorear permanentemente los indicadores de desempeño (ventas, rentabilidad, participación y KPI’s), implementando acciones correctivas ante desviaciones.
Desarrollar y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes,



actuando como principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas.
Coordinar con las áreas de marketing, productos y ventas la correcta implementación de estrategias comerciales y promocionales en los distintos puntos de venta.
Controlar el presupuesto de gastos e inversiones comerciales asociadas a cada cliente.
Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía en materias de precios, descuentos, condiciones de pago, cobranzas y devoluciones.
Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios, categorías o segmentos dentro del canal actual y Horeca.
Coordinar con el área de logística y bodega una adecuada planificación de la distribución y abastecimiento de los clientes.

Requisitos

Los interesados deben contar con los siguiente requerimientos excluyentes:
Formación profesional universitaria (no técnica), idealmente Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial de una universidad reconocida.

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📌 Kam Senior Santiago
🏢 Sin nombre
📍 Santiago