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Sobre Dynamic Devs

Somos una consultora de ingeniería de software que ayuda a empresas de entornos altamente regulados, como banca, seguros y pensiones, a construir productos digitales y modernizar sistemas críticos hacia la nube, con foco en nube e IA. Nos involucramos directamente en la entrega de valor, combinando ingeniería, producto y negocio.

Somos un equipo directo, curioso y orientado a resultados. Trabajamos con alta autonomía y responsabilidad, priorizando el impacto real sobre lo teórico.

El rol comercial es clave: buscamos entender al cliente, generar confianza y conectar desafíos con soluciones concretas de ingeniería.

Si te motiva un entorno exigente, con impacto real y espacio para influir, este puede ser tu lugar.

Funciones del puesto

- Generación de pipeline: prospectar activamente cuentas objetivo y abrir nuevas oportunidades mediante outreach constante y personalizado.
- Calificación: identificar oportunidades con dolor real, urgencia y acceso a decisión; descalificar veloz lo que no tiene fit.
- Gestión del ciclo comercial: liderar el proceso end-to-end, definiendo próximos pasos claros y manteniendo control del deal.
- Propuesta de valor: traducir capacidades de ingeniería (cloud, modernización, IA) en soluciones concretas para el cliente.
- Relación con clientes: construir confianza y navegar stakeholders en organizaciones complejas.
- Forecast y CRM: mantener pipeline ordenado, con foco en conversión y predictibilidad.
- Colaboración interna: trabajar con equipos técnicos y asegurar un handoff claro a delivery.

Requisitos

- +3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios de tecnología o consultoría.
- Experiencia generando pipeline propio (prospección activa), no solo gestionando leads entrantes.




- Capacidad de llevar ciclos de venta completos (end-to-end), desde apertura hasta cierre.
- Experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes, idealmente en industrias reguladas.
- Habilidad para sostener conversaciones de negocio y tecnología (cloud, modernización, IA es un plus).
- Fuerte capacidad de calificación y manejo de oportunidades con criterio.
- Comunicación clara, directa y orientada a generar confianza con stakeholders senior.
- Alta autonomía, disciplina comercial y foco en resultados.
- Experiencia usando CRM (idealmente Pipedrive CRM u otros).
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).

Habilidades deseables

- Experiencia previa vendiendo servicios de ingeniería de software, cloud o modernización tecnológica.
- Conocimiento de ecosistemas como AWS y conceptos de arquitectura cloud-native.
- Familiaridad con industrias reguladas (banca, seguros, AFP, utilities).
- Experiencia trabajando en conjunto con equipos técnicos (preventa, arquitectos, delivery).
- Capacidad para construir propuestas consultivas y orientadas a valor.
- Manejo de metodologías de venta (ej. New Sales Simplified, Sandler, MEDDICC u otras).
- Experiencia en venta de proyectos complejos o de alto ticket.
- Habilidad para generar relaciones de largo plazo y detectar oportunidades de expansión.
- Buen manejo de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator u otras).

Compensación y beneficios

- Estructura de compensación orientada y favorecida por resultados.
- Beneficio Buy and Work on Your Own Device a partir del 4to mes trabajando con nosotros, podrás adquirir un computador propio.
- Horario flexible.
- Acceso a más de 500 cursos actualizados cada semana.
- Conferencias exclusivas con expertos del sector.
- Día libre por cumpleaños.
- Equipo talentoso, global y multicultural usando tecnología increíble.

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📌 Account Executive Chile (Santiago)
🏢 Dynamic Devs
📍 Santiago