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Business Development Manager (BDM) Ventas B2B- Experiencia en Ventas de Servicios
Grupo Progestion | Área Comercial
En Grupo Progestion estamos en búsqueda de un Business Development Manager (BDM) B2B con mentalidad hunter, apasionado por abrir nuevas oportunidades de negocio y cerrar grandes acuerdos. Diseñamos este rol con una premisa clara: cero administración de cuentas actuales. Tu foco será prospectar, negociar y cerrar nuevos clientes. Una vez firmado el contrato, el cliente pasa a nuestro equipo de Operaciones, para que tú sigas generando nuevas oportunidades y escalando tus comisiones (sin tope). Si te motiva abrir mercado, negociar con tomadores de decisión y ganar en función de tus resultados, este desafío es para ti.
Tu misión:
Serás responsable de liderar la generación de nuevos negocios para nuestras líneas de servicio:
Tu objetivo será mantener un pipeline constante de oportunidades comerciales, combinando prospección activa (Outbound) con la gestión estratégica de leads entrantes (Inbound).
Principales responsabilidades:
- Prospección estratégica : Identificar y contactar tomadores de decisión (C-Level, RRHH, Logística, Trade Marketing) mediante cold calling, email outreach y LinkedIn.
- Calificación de oportunidades : Evaluar rigurosamente leads entrantes y salientes utilizando metodología BANT, priorizando oportunidades de alto valor.
- Gestión del pipeline : Administrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en nuestro CRM (PipeDrive).
- Presentación de soluciones : Levantar necesidades del cliente, preparar propuestas técnico-económicas y liderar presentaciones comerciales.
- Cierre y traspaso : Cerrar acuerdos comerciales y realizar el handover al equipo de KAMs, enfocándote nuevamente en generar nuevas oportunidades.
Requisitos Excluyentes:
- 2 a 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en prospección en frío (cold calling, LinkedIn, email).
- Experiencia idóneo en servicios intangibles, outsourcing, RRHH o soluciones empresariales.
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o Administración de Empresas.
- Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
Ofrecemos:
- Comisiones sin tope.
- Rol enfocado 100% en desarrollo de negocio.
- Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa en expansión.
- Trabajo con un portafolio amplio de soluciones empresariales.
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📌 Business Development Manager (BDM) – con experiencia en Venta de Servicios (Santiago)
🏢 Progestion Chile
📍 Santiago
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