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Propósito del cargo

Buscamos Especialista Comercial y Desarrollo de Negocios, responsable de administrar integralmente una línea de productos de Equipos de Protección Personal (EPP), asegurando su posicionamiento, crecimiento comercial y rentabilidad. El rol combina análisis, marketing, soporte técnico‑comercial y gestión de portafolio, siendo un nexo clave entre las áreas de ventas, marketing y abastecimiento.

Principales Funciones

- Gestionar y desarrollar el portafolio de productos, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, margen y rotación (sell out).
- Analizar el desempeño comercial del portafolio (ventas, rotación, márgenes, participación) y proponer acciones concretas para mejorar resultados.
- Definir e implementar estrategias de posicionamiento de marca, pricing y propuestas de valor diferenciadoras frente a la competencia.
- Detectar oportunidades de desarrollo de nuevos productos y mejoras del portafolio, a partir de análisis de mercado, tendencias y feedback de clientes.
- Liderar el proceso de incorporación de nuevos productos, desde la evaluación comercial hasta su lanzamiento al mercado.
- Desarrollar y ejecutar campañas comerciales y de marketing orientadas a la generación de demanda (promociones, activaciones, difusión digital y en terreno).
- Coordinar con el área de marketing la creación de contenido comercial (fichas técnicas, catálogos, campañas), asegurando un enfoque estratégico y orientado a ventas.
- Capacitar a equipos internos, distribuidores y clientes finales,



posicionándose como referente técnico‑comercial de la marca.
- Apoyar activamente a la fuerza de ventas en terreno, generando oportunidades comerciales, acompañando visitas y potenciando cierres de negocio.
- Velar por la correcta exhibición, comunicación y posicionamiento de los productos en todos los canales (web, puntos de venta, clientes).
- Participar en visitas a clientes, ferias y actividades comerciales para fortalecer el posicionamiento de marca y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos Principales

- Formación: Ingeniería Comercial (excluyente).
- Experiencia: 2 a 4 años en roles como Product Manager, Brand Manager o posiciones comerciales con resistente foco en desarrollo de productos y mercado.
- Deseable experiencia en rubros industriales, retail o consumo masivo (idealmente EPP o productos técnicos).
- Manejo de Excel nivel intermedio‑avanzado.
- Fuerte orientación comercial, con capacidad de conectar marketing con resultados de ventas.
- Experiencia o interés en análisis de mercado, comportamiento del cliente y desarrollo de portafolio.
- Habilidades de comunicación, capacitación e influencia.
- Alta proactividad, autonomía y capacidad de gestión en terreno.
- Disponibilidad para viajes dentro y fuera de Chile eventualmente.
- Deseable movilización propia.

Condiciones

Modalidad: 100% presencial

Jornada: Lunes a jueves 08:15 – 18:00; Viernes hasta 15:30

Ubicación: Quilicura

Incorporación: inmediata

Eduación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.

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📌 Brand Manager Comercial (EPP) - Marketing (Santiago)
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