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Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la compañía, impulsando el crecimiento de ventas para clientes del sector industrial, manufactura, minería, construcción, consumo masivo y retail industrial.

Será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer relaciones estratégicas con grandes cuentas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Principales Responsabilidades: Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios

- Diseñar e implementar en conjunto con la Gerencia Comercial el plan comercial anual.
- Liderar estrategias de crecimiento a nivel nacional y regional.
- Identificar oportunidades en sectores industriales:
- manufactura
- minería
- alimentos
- materiales de construcción
- química
- consumo masivo

- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas.
- Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.
- Gestionar licitaciones y contratos de transporte/logística.

Gestión de Clientes Estratégicos

- Mantener relación comercial con clientes principal.
- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
- Mejorar niveles de retención y fidelización.
- Detectar oportunidades de cross selling y upselling.

Gestión de Equipos





- Liderar y desarrollar al equipo comercial.
- Definir KPIs y seguimiento de desempeño.
- Potenciar cultura orientada a resultados.

Gestión Estratégica

- Analizar mercado, competencia y tendencias logísticas.
- Coordinar con operaciones para asegurar cumplimiento de servicio.
- Participar en definición de pricing y rentabilidad.

Requisitos del Cargo

Formación

- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería en Transporte
- Ingeniería Logística

Deseable formación complementaria

- ventas consultivas
- supply chain
- negociación

Experiencia Requerida Excluyente

- 10 a 20 años de experiencia laboral.
- Al menos 5 años liderando áreas comerciales B2B.
- Experiencia en:
- transporte
- logística
- distribución
- freight
- supply chain

Muy Deseable

- Experiencia comercial con clientes industriales.
- Venta de servicios a:
- minería
- manufactura
- empresas productivas
- construcción
- industrial pesado

Indicadores de Gestión (KPIs)

- Cumplimiento presupuesto ventas
- EBITDA comercial
- Crecimiento cartera clientes
- Retención clientes estratégicos
- Nivel de servicio comercial
- Margen por cuenta
- Nuevos negocios cerrados

#J-18808-Ljbffr

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📌 Subgerente Ventas (Lampa)
🏢 Schgroup
📍 Lampa