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Somos SOHO, una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales.

Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.

En esta oportunidad nos encontramos en búsqueda de una Key Account Manager Comercial TI, con experiencia en la venta consultiva de servicios de outsourcing, staffing TI y TaaS, para integrarse a nuestro equipo comercial interno.

Principales Responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades comerciales vinculadas a servicios de outsourcing, staffing TI y Talent as a Service.

- Prospectar nuevas cuentas y generar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus necesidades de negocio, tecnología y talento.

- Diseñar y presentar propuestas comerciales consultivas, alineadas a los requerimientos del cliente y a las capacidades de SOHO.

- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre comercial, negociación y seguimiento de acuerdos.

- Trabajar en conjunto con equipos internos de recruiting, delivery, operaciones y tecnología para asegurar una correcta definición de perfiles, tiempos, alcances y expectativas del cliente.

- Mantener una relación cercana y permanente con los clientes, asegurando satisfacción, fidelización y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.

- Realizar seguimiento de indicadores comerciales, pipeline, forecast, cumplimiento de metas y evolución de cuentas asignadas.

- Representar a SOHO frente al mercado como partner estratégico en soluciones de talento TI, outsourcing tecnológico y servicios especializados.

Habilidades y Conocimientos requeridos

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, mirada consultiva, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de confianza con clientes corporativos.

Valoramos especialmente la experiencia en venta de servicios TI, outsourcing,



staffing, headhunting tecnológico, TaaS o soluciones relacionadas con talento digital.

Queremos que vivas una experiencia única por eso te proponemos:

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Integrar un equipo multidisciplinario de alta calidad humana, construimos nuestra cultura en un ambiente cercano, cálido, innovador y dinámico

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Expandir tu crecimiento profesional, ofrecemos formaciones in-house, coaching y mentoring para que te continúes especializando.

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Asegurar tu bienestar Laboral: Promovemos el equilibro entre la vida personal y profesional, los viernes trabajamos jornada reducida

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Ser parte de una empresa reconocida y valorada regionalmente, ofrecemos nuestros servicios a nivel global y contamos con colaboradores en toda la región.

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Ser tu mismo! Somos una compañía multicultural, que garantiza la inclusión, equidad y valora las diferencias.

Promovemos nuestros valores día a día lo que hace que nuestra cultura organizacional se viva a piel, ¡queremos que seas parte de nuestro equipo y construyamos juntos tu camino profesional!

¡Te esperamos!

REQUISITOS MÍNIMOS

- Experiencia de al menos 4 años en la posición

- Experiencia previa en roles comerciales B2B, Key Account Manager, Account Executive, Business Development o similares, idealmente en empresas de tecnología, consultoría TI, outsourcing, staffing o servicios profesionales.

- Conocimiento y experiencia comprobable en venta de servicios de outsourcing TI, staffing tecnológico, TaaS o soluciones de talento especializado.

- Capacidad para gestionar procesos comerciales end to end: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación, cierre y fidelización.

- Experiencia gestionando cuentas corporativas y relacionamiento con stakeholders de negocio, tecnología, recursos humanos o procurement.

- Manejo de pipeline comercial, forecast, CRM y seguimiento de indicadores de venta.

- Deseable contar con red de contactos activa en el ecosistema TI, digital o de talento tecnológico.¿Qué podemos ofrecerte?

Required Skill Profession

Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, And Sales Managers

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📌 Key Account Manager TI (TaaS) (Santiago)
🏢 Soho
📍 Santiago