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Company Description

STANFORD ELECTRIC

Objeto del Cargo

Generar y capturar nuevas oportunidades de negocio en el sector inmobiliario y de construcción, actuando como la "punta de lanza" comercial de la empresa. Su misión principal es el Desarrollo de Cartera (Hunter): identificar obras activas, mapear tomadores de decisión y abrir relaciones comerciales donde la marca no está presente, canalizando los requerimientos hacia el área de ingeniería para su especificación y cierre, asegurando el cumplimiento de las metas de entrada asignadas.

Responsabilidades Principales
- Prospección y Apertura (Foco 60%)
- Gestión de Presencia (Visitas): Cumplir con una cuota diaria de visitas a terreno y oficinas técnicas para presentar la marca a Jefes de Obra, Adquisiciones y Oficinas de Arquitectura.
- Levantamiento de Necesidades: Detectar requerimientos de materiales eléctricos y solicitar los antecedentes necesarios (planos, EETT) para cotizar.

Gestión Comercial y Enlace Técnico (Foco 30%)
- Gestión de la Oferta: Presentar y defender las cotizaciones preparadas por la empresa ante el cliente.




- Enlace con Ingeniería: Actuar como puente entre el cliente y el área de Ingeniería Interna.
- Cierre de Ventas: Negociar condiciones de cierre (precio, plazo, despacho) dentro de los márgenes preautorizados por la Gerencia de Proyectos.

Administración y Re portabilidad (Foco 10%)
- Gestión de Pipeline: Mantener actualizado diariamente el CRM con el estado de avance de cada obra detectada (Prospección > Cotización > Negociación > Cierre).
- Inteligencia de Mercado: Reportar a la Gerencia de Proyectos sobre actividades de la competencia detectadas en terreno.

Perfil del candidato (Requisitos)

Formación

Título Técnico o Cualificado en áreas comerciales, de construcción o afines. (A diferencia del Senior, no se exige Ingeniería Civil/Eléctrica excluyente, priorizando la capacidad comercial).

Se valora formación en ventas consultivas.

Experiencia Profesional

Perfil Hunter: Mínimo 3

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📌 Desarrollador de Negocios Inmobiliarios (Santiago)
🏢 STANFORD ELECTRIC
📍 Santiago