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Lugar: CL - Commercial Office
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: SONIA NIETO

LI-SN1

Key Account Manager

Santiago - Chile

Principales responsabilidades:
1.Propósito Principal de la posición:
- Administrar las relaciones comerciales estratégicas con cuentas claves: conduce evaluaciones de necesidades de negocios de distribuidores a los consumidores/flotas, proporciona análisis de costo/beneficio y hace recomendaciones basadas en las necesidades y prioridades de los clientes, asegurando la satisfacción de los resultados. Desarrolla credibilidad y logra convertirse en un asesor de negocios estratégico y confiable.

2. Deberes y Responsabilidades Principales:
- Ejecutar la planificación de cuentas claves y estrategia de ventas de productos y servicios de neumáticos a los distribuidores y mayoristas en el territorio asignado, cumpliendo con los objetivos de ventas según rentabilidad y volúmenes establecidos en plan de ventas.
- Demostrar conocimiento de la cartera de productos, propuesta de valor, así como de negocios, y también las necesidades,



los problemas y el proceso de toma de decisiones de los clientes.
- Ejecutar acciones del plan de crecimiento para las cuentas claves.
- Negociar acuerdos de ventas más rentables que satisfagan tanto en volumen como objetivos de margen bruto por unidad.
- Hablar de manera competente de la amplia gama de temas de negocios y rentabilidad con el cliente.
- Colectar información de inteligencia de mercado considerando los competidores e incluyendo encuestas de precios y condiciones macroeconómicas, que apoyen la introducción y desarrollo de nuevos productos estrategicos y de precios.
- Desarrollar perspicacia en los aspectos de negocios financieros y la capacidad analítica para asegurar acuerdos de ventas ganadores, apoyando los planes volumen/ mix/rentabilidad y proyecciones de crecimiento, que garanticen el éxito a largo plazo de Goodyear.
- Desarrollar y mantener un conocimiento técnico de los productos y servi

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📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Goodyear
📍 Santiago