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Modalidad y Ubicación

Presencial. Antofagasta / Calama.

Responsabilidades

- Liderar la gestión comercial de la zona norte, abarcando la zonas de 4 sucursales: Antofagasta, Calama, Copiapó y La Serena.
- Dirigir y desarrollar al equipo de vendedores de su zona, asegurando cumplimiento de metas y estándares de servicio.
- Supervisar la gestión de clientes, contratos y precios, velando por la rentabilidad y control de márgenes.
- Monitorear indicadores comerciales (volumen, dispersión geográfica, utilización de flota, cobertura territorial).
- Apoyar la planificación de la demanda y cobertura comercial en conjunto con producto y administración comercial.
- Asegurar la correcta aplicación del sistema de incentivos y la retroalimentación continua al equipo.
- Coordinar acciones comerciales locales, ferias o visitas estratégicas con clientes fundamental.
- Generación de propuestas comerciales para los clientes, velando por las debidas aprobaciones crediticias y administrativas para garantizar el cierre del contrato.
- Identificar oportunidades de mejoras en proceso de venta y servicio a clientes.
- Responsable de la fidelización comercial con el cliente vigente, realizando seguimiento a los productos ofrecidos y actualización de contrato/anexos,



como también, generación de nuevos clientes.

Calificaciones

- Formación académica de Ingeniería Comercial, Ingeniería, Ingeniería en Ejecución Mecánica o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 a 7 años liderando equipos comerciales en rubro de maquinaria.
- Experiencia en rubros de arriendo (rental) de maquinaria, automotriz o mantenimiento industrial.
- Trayectoria en roles como Jefe de ventas, Supervisor comercial, Líder de equipos comerciales.
- Experiencia directa con clientes, resolución de problemas complejos y manejo de reclamos.
- Experiencia en planificación de operación y seguimiento de KPIs.
- Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes entre las sucursales de la zona asignada.
- Alta tolerancia a la presión.
- Adaptabilidad y flexibilidad operativa.
- Habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados.
- Manejo de herramientas tecnológicas para la gestión comercial (ERP, Excel, CRM).

Beneficios

Trabajarás en un entorno colaborativo que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión, con desarrollo continuo y recompensas globales y locales.

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📌 Jefe Comercial Rental Zona Norte (Santiago)
🏢 Inchcape Américas
📍 Santiago