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Grupo Defensa es una legaltech, reconocida internacionalmente por Leaders league, que cuenta con más de 300 profesionales y presencia en Chile y Ecuador, estamos en búsqueda para sumar a nuestro equipo de un Especialista en Lead Nurturing altamente motivado en liderar el desarrollo y la ejecución de estrategias innovadoras de captación de clientes potenciales, convirtiéndolos en clientes con una alta y favorable experiência de nuestros servicios.

Descripción del cargo:
El objetivo del cargo del Especialista en Lead Nurturing es de garantizar que los clientes potenciales no sólo se adquieran nuestros servicios, sino que se comprometan activamente y se nutran a lo largo de todo su proceso de compra, asegurando un impacto significativo en nuestros procesos de conversión de clientes.

Las Principales funciones Incluyen:
- Desarrollar y aplicar estrategias de captación de clientes potenciales y hacerlos avanzar por el embudo de ventas.
- Crear y gestionar campañas integrales de captación de clientes potenciales a través de diversos canales de marketing, como el correo electrónico,



las redes sociales y el marketing de contenidos.
- Colaborar con los equipos de marketing y ventas para comprender al público objetivo y desarrollar campañas de nutrición personalizadas para diferentes segmentos de clientes.
- Supervisar y realizar un seguimiento de las actividades de los clientes potenciales, incluidas las aperturas de correos electrónicos, los clics, las visitas al sitio web y las descargas de contenidos, para identificar los clientes potenciales de alta calidad y priorizar las acciones de seguimiento.
- Diseñar y optimizar páginas de destino, formularios web y plantillas de correo electrónico para mejorar la captación de clientes potenciales y las tasas de conversión.
- Crear y reunir contenidos relevantes y atractivos, como entradas de blog, libros electrónicos, libros blancos y estudios de casos, para educar y nutrir a los clientes potenciales.
- Utilizar herramientas de

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📌 Especialista en Lead Nurturing (Santiago)
🏢 Grupo Defensa
📍 Santiago