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Perfil de Cargo: Gestor de Empresa (BDM)
Nombre del cargo:Gestor de Empresa
Nombre interno del cargo:Business Development Manager (BDM)
Ubicación: Fundación CChC
Reporta a: Gerencia Comercial
Objetivo del Cargo
El Desarrollador de Negocios será responsable de identificar, prospectar y gestionar nuevas oportunidades comerciales con empresas socias de la CChC que no pertenecen al rubro de la construcción y, por lo tanto, no pueden optar a cofinanciamiento. Su misión será la venta consultiva de los programas sociales de la Fundación, maximizando el impacto de estos en las empresas y sus colaboradores. Además, deberá impulsar estrategias de up-selling y cross-selling para aumentar el valor de cada cuenta gestionada.
Responsabilidades
Identificar y prospectar empresas socias de la CChC que no son del rubro de la construcción, desarrollando estrategias de acercamiento efectivas.
Gestionar el ciclo completo de ventas de los programas sociales de la Fundación, desde la prospección hasta el cierre de negocio.
Diseñar y ejecutar estrategias de up-selling y cross-selling con las empresas que adquieran programas sociales, buscando incrementar la penetración de los servicios en cada cuenta.
Realizar presentaciones comerciales, demostraciones y negociaciones con tomadores de decisión de las empresas prospectadas.
Desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada cliente, alineadas con sus necesidades y objetivos organizacionales.
Mantener y actualizar el CRM con información relevante sobre la prospección, ventas y oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta.
Coordinar con las distintas áreas de la Fundación para garantizar la correcta implementación de los programas vendidos.
Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos por la Gerencia Comercial.
Requisitos
Título competente en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, o carrera afín.
Experiência mínima de 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión co
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📌 Bdm Santiago (Chile)
🏢 ERGO solutions
📍 Chile
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