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Empresa confidencial
buscamos a un especialista en generación de pipeline que domine el proceso de identificar y conectar con tomadores de decisiones en mercados complejos. Tu objetivo principal será generar un volumen constante de oportunidades calificadas mediante prospección intensiva y el uso estratégico de herramientas de inteligencia comercial y CRM.
Prospección Omnicanal:
Ejecutar llamados en frío, prospección vía LinkedIn (social selling) y networking activo para asegurar reuniones efectivas.
Calificación de Leads:
Identificar necesidades reales en prospectos y filtrarlos según el perfil de cliente idóneo de la compañía.
Gestión de Agenda:
Coordinar y gestionar el traspaso de reuniones entre el prospecto y el equipo de preventa o consultores senior.
Reporting y Datos:
Mantener el CRM actualizado y cumplir con los KPIs de actividad y generación de pipeline.
Briefing de Traspaso:
Elaborar resúmenes ejecutivos de cada oportunidad detectada para que el equipo comercial entre a las reuniones con contexto de valor.
Requisitos
Formación:
Titulado de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras técnicas con resistente componente comercial.
Experiencia:
Entre 1 y 3 años en roles de prospección comercial (SDR, BDR o Inside Sales) en entornos B2B complejos.
Conocimientos Técnicos:
Manejo de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección/automatización (ej. Apollo, HubSpot o similares).
Habilidades:
Sobresaliente capacidad de comunicación inicial, disciplina metódica y alta resiliencia ante el rechazo.
Competencias valoradas
Capacidad de análisis y evaluación de información comercial.
Ejecución orientada al logro de excelencia.
Aprendizaje continuo para mantenerse a la vanguardia de las tendencias del rubro.
Compromiso con la transformación organizacional y la innovación.
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