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Company Description

Privado

Job Description

Objetivo del Cargo: Identificar, contactar y calificar potenciales clientes (leads) a través de distintos canales, generando oportunidades comerciales de calidad para el equipo de ventas, contribuyendo al crecimiento sostenido del negocio.

Modalidad de Trabajo

Presencial (Presencialidad enfocada en reuniones comerciales, coordinación con equipo y levantamiento estratégico)

Principales Responsabilidades
Prospectar clientes nuevos (B2B y/o B2C) mediante llamadas, correo, LinkedIn y otras plataformas digitales.
Calificar leads según criterios comerciales definidos (necesidad, presupuesto, timing).
Agendar reuniones comerciales para ejecutivos de cierre.
Mantener y actualizar información en CRM.
Analizar mercado, segmentos y oportunidades de negocio.
Cumplir metas de contactos, leads calificados y reuniones agendadas.
Coordinarse con marketing y ventas para mejorar la conversión.
Seguimiento inicial de oportunidades hasta su traspaso al equipo de cierre.

Requisitos del Cargo
Formación: Técnico o profesional en Comercial, Ventas, Marketing, Administración o afín.
Experiencia: 1 a 3 años en prospección comercial, ventas consultivas o televentas.
Deseable experiencia: en entornos digitales y CRM.





Skills Técnicos (Hard Skills)
Técnicas de prospección y venta consultiva.
Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otros).
Uso de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección.
Manejo intermedio de Excel / Google Sheets.
Conocimientos básicos de embudo de ventas (funnel).
Redacción comercial (emails, mensajes de contacto).
Manejo de herramientas digitales (Meet, Zoom, Teams).

Skills Conductuales (Soft Skills)
Comunicación clara y persuasiva.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Organización y autogestión (principal para modalidad híbrida).
Proactividad y mentalidad comercial.
Escucha activa y capacidad de detectar necesidades.
Tolerancia a la frustración y resiliencia.
Trabajo cooperativo con equipos comerciales y marketing.

Competencias Principal
Enfoque en el cliente.
Gestión del tiempo y prioridades.
Capacidad analítica.
Adaptabilidad al cambio.
Responsabilidad y compromiso.

Indicadores de Desempeño (KPIs sugeridos)
número de contactos efectivos.
Leads calificados generados.
Reuniones agendadas.
Tasa de conversión de prospectos.
Cumplimiento de metas comerciales.
J-18808-Ljbffr

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📌 Ejecutivo/a De Prospección De Ventas Santiago
🏢 Agency Network
📍 Santiago