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Propósito General del cargo: Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento. Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a), desde la detección de la posibilidad hasta la adjudicación, resguardando la viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio. Principales Responsabilidades Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos. Gestionar pipeline y forecast con precisión y oportunidad. Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición. Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales. Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas. Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a) Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.



Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas. Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente. Gestión Técnica de Soluciones Levantar requerimientos técnicos en terreno. Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada. Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación. Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta. Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique. Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada. Gestión de Rentabilidad y Riesgo Resguardar el margen objetivo en cada operación. Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre. Escalar desviaciones relevantes a su jefatura. Asegurar correcta transferencia de información a op

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📌 Local Sales Engineer (Antofagasta)
🏢 Sin nombre
📍 Antofagasta