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Business Development Manager Santiago centro

Como Business Development Manager te incorporarás al equipo comercial de nuestro cliente, una compañía con foco relevante en la industria de alimentos y presencia en el canal retail.

El puesto tiene un rol clave en impulsar el crecimiento rentable mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión integral de distribuidores y cuentas clave y la excelencia en la ejecución en punto de venta. La posición combina prospección, desarrollo de clientes y gestión de ingresos, con un alto componente de análisis de mercado y trabajo interdisciplinario con áreas como Marketing, Supply Chain, Finanzas y Planificación. Asimismo, requiere una visión estratégica de categorías en entornos complejos y disponibilidad para viajar dentro de LATAM.

Qué ofrecemos

Contrato por Outsourcing con nuestro cliente, con las condiciones laborales definidas directamente por la empresa usuaria responsable de la operación.

Renta líquida mensual aproximada de acorde al mercado, asociada al nivel de responsabilidad, exigencia y alcance regional del puesto comercial.

Funciones qué llevarás a cabo en el puesto

Identificar de forma sistemática nuevas oportunidades de crecimiento en canales retail, priorizando cuentas estratégicas y evaluando su potencial de rentabilidad y expansión futura.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas a aumentar distribución, ventas y crecimiento de categoría, alineando planes con los objetivos globales de la compañía.

Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave y distribuidores, actuando como socio estratégico del cliente y monitoreando el desempeño de cada canal asignado.

Gestionar el ciclo comercial completo,



incluyendo planificación, negociación y definición de precios, asegurando una adecuada gestión de ingresos y márgenes en todas las cuentas.

Asegurar la correcta ejecución comercial en puntos de venta, supervisando la implementación de acuerdos, exhibiciones y acciones tácticas definidas con clientes y distribuidores.

Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia, utilizando datos para detectar oportunidades de innovación y expansión de categorías.

Realizar forecast de ventas y monitorear KPIs clave como ventas, participación de mercado y ROI, entregando recomendaciones fundamentadas al liderazgo para la toma de decisiones.

Coordinar el trabajo interdisciplinario con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Planificación, apoyando los procesos de planificación de demanda y disponibilidad de producto.

Qué perfil buscamos

Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Finanzas o carrera afín, con base sólida en gestión comercial y análisis de negocio cuantitativo.

Experiencia demostrable de más de 5 a 8 años en roles comerciales, con responsabilidad directa sobre resultados de ventas y cumplimiento consistente de objetivos establecidos.

Experiencia previa específica en FMCG, alimentos o retail,



incluyendo manejo efectivo de cuentas clave y distribuidores en entornos competitivos y de alta exigencia.

Habilidades Comerciales desarrolladas, con experiencia comprobada en negociación, precios y gestión comercial, así como historial consistente de cumplimiento de metas de ventas complejas.

Habilidades Analíticas avanzadas, con capacidad de transformar datos cuantitativos y cualitativos en estrategias comerciales accionables y planes concretos de ejecución.

Comunicación efectiva y habilidad para relacionarse con distintos stakeholders internos y externos, ejerciendo influencia y gestionando intereses diversos en contextos complejos.

Tecnología Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial, utilizando estas plataformas para seguimiento de clientes, oportunidades, performance de canales y reporting ejecutivo.

Idiomas Inglés Avanzado excluyente, con capacidad para sostener reuniones, presentaciones y reportes comerciales en un contexto regional y corporativo.

Disponibilidad para viajar en LATAM según las necesidades del negocio, gestionando de forma autónoma la agenda comercial y las prioridades de cada mercado.

Competencias Clave Pensamiento estratégico y comercial, orientación a cliente y consumidor, foco en resultados, influencia y manejo de stakeholders, adaptabilidad a entornos complejos, responsabilidad y autonomía.

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Bolsa de trabajo Chile ofrecemos puesto de Business Development Manager para el sector de Ventas en la empresa Adecco Chile de Santiago Centro. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Jornada de 42 horas semanales.

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📌 Business Development Manager Santiago centro
🏢 Adecco Chile
📍 Santiago