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Company Description: LARA Y CIA SpA

Job Description: El Ejecutivo de Ventas B2B - Construcción, Electricidad e Industria es un competente responsable y dinámico que se encarga de dirigir y gestionar todas las actividades de ventas relacionadas con los negocios B2B en el sector de la construcción e industrias en general. Este cargo requiere un conocimiento profundo de los productos y servicios de la empresa, así como una comprensión sólida del mercado de la construcción y rubros asociados a la construcción. El candidato adecuado para este puesto debe de tener sólidas habilidades para las ventas, negociación y gestión de relaciones interpersonales, junto con una capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de venta exitosas.

Misión u Objetivo General Del Cargo

El objetivo principal del Ejecutivo de Ventas B2B - Construcción e Industria es impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a través de atender a cartera de clientes ya existente de la empresa además del desarrollo de nuevos prospectos/leads, la retención y fidelización de los clientes ya existentes en el sector de la construcción e industria. Deberá identificar oportunidades de negocio, construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, y trabajar de la mano con otros departamentos para garantizar que se satisfacen las necesidades de los clientes y se superan sus expectativas.

Principales Responsabilidades y Tareas

- Desarrollar, ejecutar y seguir metodologías de ventas efectivas para alcanzar los objetivos de ventas.
- Identificar y adquirir nuevos clientes a través de diversas tácticas de prospección y desarrollo de negocios.
- Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes para asegurar su retención y fidelización.




- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo comercial y equipos de servicio al cliente para garantizar la satisfacción del cliente.
- Mantener un seguimiento constante del mercado y la competencia para identificar oportunidades y desafíos.
- Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de las ventas y las tendencias del mercado a la gerencia.
- Participar en eventos de la industria para establecer contactos y promover los productos y servicios de la empresa.
- Proporcionar formación y apoyo a los miembros del equipo de ventas, según sea necesario.

Requerimientos

Nivel Educativo: Se requiere al menos una licenciatura en negocios, ingeniería de la construcción o campo relacionado. Una especialización en ventas consultivas o similar sería una ventaja.

Conocimientos y Habilidades: Debe tener un sólido conocimiento de la industria de la construcción y los materiales eléctricos para utilizados en el rubro de la construcción. Habilidades de ventas y negociación excepcionales, con un enfoque en ventas B2B. Excelentes habilidades de comunicación y presentación, y competencia en el uso de softwares ERP. SAP Business One (Valorable).

Experiencia y Competencias: Se requiere al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en la industria de la construcción y materiales eléctricos. Debe ser capaz de demostrar un historial de éxito en la generación de nuevos negocios y el crecimiento de cuentas existentes. Debe ser un solucionador de problemas con una fuerte orientación hacia los resultados y la capacidad de trabajar tanto de forma independiente como en equipo.

Requisitos Especiales: Se requiere disponibilidad para viajar para visitar a clientes y desarrollar negocios en caso de ser necesario. También se valorará la posesión de una red existente de contactos en la industria eléctrica y de la construcción.

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📌 Ejecutivo de VentasB - Construcción e Industria (Santiago)
🏢 Lara Y Cia
📍 Santiago