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Importante empresa proveedora de servicios de telecomunicaciones está buscando integrar a su staff de profesionales un(a) Business Development Manager, quién impulsará la estrategia de upselling y cross-selling en la cartera de clientes asignada, así como prospectar y atraer nuevos clientes de manera constante.Responsabilidades Clave:
Mantener y desarrollar relaciones comerciales con grandes clientes corporativos a su cargo.
Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes, identificando oportunidades en el mercado.
Liderar proyectos complejos, motivando y coordinando a equipos multidisciplinarios de la compañía que intervienen en el proceso de ventas, asegurando la excelencia en la ejecución de las ventas y los servicios.
Cumplir con los objetivos comerciales, promoviendo y vendiendo productos y servicios tecnológicos como IP telephony, Internet, MPLS, entre otros.
Gestionar proyectos de cableado estructurado, perimeter security, cloud y Data Center.
Monitorear y gestionar indicadores fundamental de rendimiento (KPIs) de ventas y satisfacción del cliente.




Manejo de CRM de ventas, funnel y aplicación de metodologías de venta consultiva.
Requisitos:
Comprobado conocimiento técnico en consultative selling, hardware, software, banca, seguros de vida y/o recursos humanos (deseable).
Experiência previa en ventas o desarrollos de negocio.
Mínimo 5 años de experiência en ventas, idealmente en industrias relacionadas con telecomunicaciones, tecnología o servicios B2B.
Competencias clave:
Sólidas habilidades de negociación y manejo de relaciones a nível corporativo.
Orientación a resultados, con enfoque en alcanzar y superar las metas establecidas.
Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente y liderar equipos en entornos dinámicos.
Fuerte capacidad analítica para interpretar y actuar sobre KPIs y datos del CRM.MODALIDAD DE TRABAJO:
Lunes a Viernes
Modalidad Presencial: Comuna de Providencia

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📌 Business Development Manager (Santiago)
🏢 Grafton Latam
📍 Santiago