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Formación Académica:
- Ventas, Relaciones Públicas o Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, psicología o carreras afines.

Formación complementaria deseadas:
- Ventas, atención al cliente.

Años de experiência:
- 3 años de experiência en áreas comerciales vinculado a Recursos Humanos.

Idiomas:
- Español - Inglés

Objetivos del Puesto:
- Administrar, gestionar y rentabilizar cuentas claves de la compañía.
- Generar relaciones comerciales con potenciales clientes con el objetivo incorporar, mantener y desarrollar nuevos proyectos.
- Administrar y rentabilizar cartera de clientes actuales asignados.
- Administrar y rentabilizar cartera de clientes nuevos incorporados por el/la KAM.

Funciones principales:
- Analizar y gestionar información relevante acerca de un futuro cliente que la empresa quiere conseguir.
- Coordinar y desarrollar reuniones comerciales para aperturar nuevas cuentas.
- Gestionar relaciones identificando a los perfiles tomadores de decisiones de la cuenta y también a quienes influyen directamente en ellas.




- Mantener contacto directo (feedback) con los interlocutores de las cuentas y desarrollar relaciones rentables a futuro.
- Conocer y analizar frecuentemente los actuales competidores, identificando sus mercados metas, empresas target, oferta, fee, capacidad técnica, fortalezas, debilidad, actuales y eventuales amenazas.
- Conocer los mercados metas y proponer planes de ejecución para alcanzar objetivos trimestrales.
- Gestionar el negocio, preocupándose por lograr una diferenciación respecto a la competencia, aportando valor añadido para que los prospectos sean más proclives a contratar nuestro servicio.
- Apoyar el correcto desarrollo del proyecto, colaborando con el equipo de producción y TI para el correcto desarrollo de los proyectos.
- Aportar con soluciones y nuevas ideas para el correcto desarrollo del proyecto, mantenido una comunicación efectiva y cercana con el cliente.
- Apoyar la gestión de facturación cuando sea necesario

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📌 Key Account Manager (Santiago)
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📍 Santiago