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Cargo: Encargado/a de Desarrollo Comercial B2B y Cuentas Estratégicas Empresa: Grupo Airola Ubicación: Valparaíso / V Región Jornada: Completa Modalidad: Mixta, con actividad frecuente en terreno Renta: Base fija + comisión por ventas Descripción del cargo Responsable del desarrollo comercial de Clickwine y Dairola. El cargo busca abrir nuevos negocios, desarrollar cartera B2B y corporativa, estructurar la gestión comercial desde cero y generar crecimiento medible en ventas.

Funciones principales Prospección activa y apertura de nuevos clientes. Desarrollo de cuentas B2B y corporativas. Gestión comercial en terreno. Elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas. Desarrollo de cartera en horeca, turismo, servicios y empresas.

Coordinación comercial con agencia de marketing. Sistematización de base de clientes, pipeline y seguimiento de oportunidades. Reporte quincenal/mensual a Gerencia. Propuesta de campañas,



acciones comerciales y nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo comercial o cuentas fundamental.

Experiencia real en prospección y cierre comercial. Manejo de Excel o herramientas de control comercial. Capacidad de reportería y orden de gestión. Perfil autónomo, resolutivo y orientado a resultados. Deseable experiencia en vinos, licores, gastronomía, hotelería o turismo. Deseable conocimiento técnico/comercial del vino.

Se ofrece Proyecto con alto espacio de construcción y desarrollo. Reporte directo a Gerencia. Renta fija más variable por resultados. Participación en dos marcas con potencial de crecimiento. Postular enviando CV.

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📌 Encargado/a de Desarrollo ComercialB y Cuentas Estratégicas (Valparaiso)
🏢 Grupo Airola
📍 Valparaiso