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Xepelin está transformando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una suite de productos que automatizan la gestión financiera y facilitan el acceso a liquidez. Con el objetivo de convertirse en el CFO digital de todo negocio, ha desarrollado tecnología financiera que impacta en todo el ecosistema empresarial. Gracias a la data obtenida por la interacción de más de 1 M de empresas dentro de su network, se construye un sistema de inteligencia de negocios que brinda visibilidad de indicadores financieros y evaluaciones de riesgo de la red con la que se colabora, ayudando a que la toma de decisiones sea más rápida y segura.

Principales responsabilidades

1. Operar la estrategia de adquisición de Chile

Serás responsable de bajar la estrategia GTM a planes concretos por canal, segmento y producto, asegurando foco, priorización y ejecución.

- Definir, junto al GM Growth & GTM, las prioridades de adquisición de Chile.
- Traducir objetivos de crecimiento en planes operativos por canal.
- Coordinar la ejecución con equipos comerciales, Growth, Marketing, Revenue Ops, Riesgo y Producto.
- Asegurar que cada iniciativa tenga dueño, métrica, plazo y seguimiento.
- Mantener el roadmap de adquisición priorizado y actualizado.

- Gestionar los principales canales de adquisición

Serás responsable de operar y optimizar la estrategia de adquisición en los principales canales de la compañía, con foco en crecimiento rentable, calidad de clientes y payback.

- Outbound
- Diseñar y mejorar estrategia comercial.
- Trabajar junto a los equipos comerciales para mejorar productividad, conversión y calidad de pipeline.
- Levantar oportunidades de mejora en contactabilidad, discurso comercial, calidad de leads y activación.
- Construir dashboards de productividad SDR/AE y seguimiento del funnel.




- Coordinar experimentos de prospección, mensajes, verticales, listas y ofertas.

- Inbound orgánico y pagado

- Trabajar con Marketing y Growth para mejorar la calidad y conversión de leads.
- Participar en briefs de campañas, audiencias, landings, mensajes y medición.
- Monitorear la performance de Paid, SEO, Content y canales directos.
- Identificar oportunidades para mejorar conversión, CAC, payback y calidad de clientes.

- Partnerships, referidos y alianzas

- Identificar oportunidades de partnerships comerciales y canales alternativos de adquisición.
- Preparar business cases, estimaciones de impacto y modelos de seguimiento.
- Coordinar pilotos, trackers y análisis de performance.
- Escalar las alianzas que demuestren tracción y buen retorno económico.

- Controlar el funnel completo y los economics de adquisición

Serás dueño/a de la visibilidad operacional del funnel de adquisición, desde la generación de demanda hasta la activación y monetización del cliente. El objetivo no es solo generar más clientes, sino asegurar que Xepelin capture clientes rentables, con buen potencial de activación y payback sano.

¿Qué necesitas para brillar?

- 2+ años de experiencia en roles de Estrategia/Consultoría, Growth, GTM, Revenue Operations o áreas similares.
- Alta capacidad analítica y manejo avanzado de AI.
- SQL intermedio o avanzado.
- Experiencia construyendo dashboards, reportes o modelos de seguimiento.
- Capacidad para coordinar múltiples stakeholders y empujar ejecución.
- Sobresaliente comunicación escrita y verbal.
- Inglés intermedio o avanzado deseable.

En Xepelin estamos comprometidos con la ley de Inclusión (Ley N°21.015), por lo que te invitamos a informarnos si requieres de cualquier ajuste para participar adecuadamente de nuestros procesos de selección.

Departamento: Strategy

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📌 GTM Strategy Associate (Santiago)
🏢 Xepelin
📍 Santiago