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En Fresenius Medical Care, somos el líder global en el cuidado renal, comprometidos con mejorar la vida de los pacientes con enfermedad renal crónica. Nuestra misión es ofrecer productos, servicios y cuidados innovadores y de alta calidad a lo largo de todo el recorrido de la atención sanitaria. Guiados por nuestra visión—“Crear un futuro que valga la pena vivir. Para los pacientes. En todo el mundo. Todos los días.”—trabajamos con propósito y compasión, respaldados por un equipo global de más de 110.000 empleados.

Dentro de nuestro segmento de Care Enablement, desarrollamos y proporcionamos productos médicos que sostienen la vida, soluciones digitales de salud y terapias que empoderan a los equipos clínicos y mejoran los resultados de los pacientes. Nuestra estrategia FME Reignite impulsa la transformación a través de la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible.

Nuestros valores guían la forma en que trabajamos:

- Nos preocupamos por nuestros pacientes, entre nosotros y por nuestras comunidades

- Nos conectamos entre equipos y fronteras para ofrecer excelencia en conjunto

- Nos comprometemos a hacer las cosas de la manera correcta—creciendo con propósito y liderando el cuidado renal con integridad e innovación

Global Commercial, una función dentro de Care Enablement, integra Ventas, Marketing, Excelencia Comercial Integral y Operaciones Técnicas Globales. Este equipo ofrece dispositivos médicos de alta calidad, servicios técnicos y estrategias comerciales efectivas en los mercados globales, avanzando en nuestra misión de mejorar la vida de los pacientes. ¡Únete a nuestro equipo apasionado y ayuda a dar forma al futuro de la atención sanitaria en todo el mundo!

MISIÓN DE LA POSICIÓN:

Promocionar, impulsar y concretar negocios especiales y estratégicos en los prospectos definidos por la compañía,



asegurando que cada gestión esté alineada con los objetivos y directrices corporativas.

Garantizar el cumplimiento de las metas de volumen, ingresos y rentabilidad, ejecutando con excelencia las estrategias definidas por la unidad de negocio.

OBJETIVOS Y DESAFÍOS DE LA POSICIÓN

Desarrollo de Nuevos Negocios:

- Identificar y concretar las oportunidades de terapias premium definidas en Chile.
- Mapear y priorizar oportunidades en segmentos sub atendidos o con alto potencial.

Posicionamiento de Terapias Premium:

- Construir en conjunto con HOS y MKT un plan anual de posicionamiento de nuestras terapias premium, enfocado en mejorar nuestro Market Share.
- Desarrollar propuestas de valor personalizadas por tipo de institución, resaltando el impacto clínico y operacional.
- Generar presentaciones y demostraciones de alta calidad de nuestras terapias premium a usuarios y tomadores de decisión a nivel clínico y administrativo (Directores médico, abastecimiento, operaciones, etc).

Objetivos comerciales:

- Alcanzar el plan anual de ventas asignado a nuevos negocios de terapias premium.
- Incrementar la penetración de portafolio de nuestras terapias premium en clientes existentes, mediante venta cruzada y/o upselling.
- Mantener un pipeline saludable con oportunidades identificadas.
- Coordinar con equipos internos (MKT, Sales Effectiveness, Entrenamiento y Promoción, etc) para asegurar fluidez en las propuestas y cierres.

Construcción de Relaciones con Stakeholders Clave:

- Establecer y fortalecer relaciones a largo plazo con tomadores de decisión:





Directores médicos. Gerentes de abastecimiento y compras. Equipos clínicos especialistas. Entre otros.

- Convertirse en referente confiable para clientes estratégicos, apoyando decisiones basadas en evidencia clínica y evidencia operativa.

¿A QUIÉNES BUSCAMOS?

- Profesionales con Educación superior completa en área de salud.
- Experiencia mínima de 5 años en área comercial y de consultoria con Hospitales Públicos y/o Privados
- Experiencia comprobada en venta consultiva.
- Manejo de idioma Inglés: Deseable.
- Excluyente: Conocimiento en el segmento de la salud, especialmente en el mercado renal en Chile, con profundida en hemodiálsis, diálisis continua y henodiafiltración.
- Conocimento comprobado de potenciales clientes (Clínicas y Hospitales), líderes de opinión y tomadores de desiciones de la indústria.
- Manejo de MS Office.
- Manejo de CRM.

Nuestra Oferta para Ti:

Hay mucho por descubrir en Fresenius Medical Care, independientemente del área en la que seas experto y de tu nivel de experiencia—todo enfocado en tu desarrollo profesional.

- Ya sea en primera línea o detrás de escena, ayudas a que una medicina cada vez mejor esté disponible para más personas en todo el mundo

- Oportunidades individuales para la planificación autónoma de carrera y el desarrollo profesional

- Una cultura corporativa en la que hay espacio suficiente para el pensamiento innovador—para encontrar juntos la mejor solución, no la más rápida

- Un gran número de personas comprometidas con una amplia variedad de habilidades, talentos y experiencia

- Los beneficios de una corporación global exitosa con la cultura colaborativa de una empresa de tamaño medio

Si estás interesado en postular o conoces a alguien que quiera formar parte de nuestro equipo de trabajo, ¡Participa!

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📌 Consultor de Negocios Especiales (Santiago)
🏢 Fresenius Medical Care
📍 Santiago