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Perfil de cargo: Gerente Comercial (consolidado o en preparación)

1. Propósito del cargo
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio, alineando ventas, portafolio de productos y necesidades del mercado, mediante una gestión analítica, técnica y de terreno, apoyada en herramientas digitales y datos.

2. Rol estratégico esperado

- Arquitecto del crecimiento (portafolio, clientes, canales).
- Líder cercano del equipo de ventas
- Fuente primaria de información de mercado
- Puente entre fábrica – mercado – clientes
- Usuario activo de datos, BI y tecnología comercial

3. Principales responsabilidades
- 3A. Ejecución de la Estrategia comercial

A1. Elaborar y ejecutar la estrategia comercial (metas, mix, foco por segmento).
A2. Analizar el mercado, competencia, sustitutos y tendencias (construcción, industria, climatización, proyectos).

- 3B. Gestión de ventas y del equipo

B1. Liderar, desarrollar y exigir resultados al equipo comercial.
B2. Implementar sistemas comerciales: reuniones, forecast, pipeline, seguimiento.

- 3C. Trabajo en terreno y levantamiento de información primaria

C1. Visitar clientes estratégicos, obras, distribuidores, etc.
C2. Levantar información directa sobre:
o Necesidades técnicas
o Problemas que podrían conducir al desarrollo de productos
o Decisión de compra y precio
o Uso real del producto
C3. Desarrollar mejoras comerciales y técnicas.

- 3D. Gestión técnico-comercial

D1. Apoyar ventas técnicas, especificaciones y soluciones a medida.

- 3E. Gestión analítica y uso de datos

E1. Análisis de ventas (en diferentes dimensiones) y de desempeño.

- 3F. Tecnologías digitales y procesos

F1. Digitalizar procesos comerciales (cotizaciones, seguimiento, forecast).
F2. Usar tecnología como herramienta de decisión,



además de control.

4. Perfil del candidato

- Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Construcción, o similar.
- Deseable formación adicional en: Ventas técnicas, Estrategia comercial, Analítica de datos / BI, Gestión de productos.
- Experiencia: 8–15 años de experiencia comercial.
- Al menos 3–5 años liderando equipos de ventas.
- Experiencia en: Empresas industriales, Venta B2B, Productos técnicos (construcción, industria, insumos)
- Conocimiento del mercado chileno (distribuidores, constructoras, arquitectos, mandantes).
- Alta autocrítica, mentalidad adaptable, ágil, creativo, orientada a resultados, atributos alineados a la organización.

5. Competencias clave
- Estratégicas: Visión de negocio, Orientación a la rentabilidad, Capacidad de priorización.
- Analíticas: Lectura e interpretación de datos.
- Comerciales y de terreno: Alta presencia en terreno, Habilidad de negociación, Empatía comercial con clientes y vendedores.
- Técnicas: Capacidad de entender productos industriales, Diálogo fluido con áreas técnicas y productivas
- Liderazgo: Liderazgo cercano y exigente, Capacidad de formar equipo, Orientación a resultados.
- Digitales: Uso práctico de CRM y BI.

6. Indicadores de éxito del cargo
- Crecimiento de ventas y margen.
- Cumplimiento de metas comerciales.
- Desarrollo de nuevos segmentos.
- Desempeño del equipo comercial.
- Calidad del forecast.
- Nivel de información de mercado disponible.

Buscamos personas con iniciativa, compromiso y muchas ganas de aportar. Somos una empresa pequeña-mediana, donde cada integrante cumple un rol principal y el trabajo duro, la energía y la proactividad marcan la diferencia día a día. Necesitamos al mejor candidato: alguien dispuesto a involucrarse, asumir desafíos y generar un crecimiento en la organización.

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📌 Gerente Comercial (Región Metropolitana)
🏢 Fábrica de productos a base de plásticos
📍 Región Metropolitana