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Job description

Propósitodel cargo:

Es la persona encargada derealizar la gestión comercialde la BU (BusinessUnit)del segmento SME, con el objetivocumplir trespropósitos alofrecerel productoa clientes:validarlocon ellos;comprendiendocomo están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendoy levantandoinsightsrespecto a lo que se está ofreciendo,identificando mejoras ycon elloincorporardicha información, para elroadmapdemejorasdel portafolio deproductosy también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad deaumentarnuestra participación enel mercado,incrementarlasventasymejorar larentabilidad del portafolio

Además de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de RevenueRecognitionasignado.

Entregables:

Generar estrategias comercialesparalograr ventas de nuevos clientesde estaunidadde negocios.

Generar reuniones con clientes que permitan validarlos productos

Entregar al equipo informaciónlevantada del clientesobre sus necesidades y modelo de negocioque permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.





Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.

Responsabilidades del cargo:
- Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
- Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/opotencialesclientes.
- Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando además sus necesidades con agilidad.
- Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
- Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.
- Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de

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📌 EJECUTIVO DE VINCULACION SME (Región Metropolitana)
🏢 Experian Group
📍 Región Metropolitana