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**Objetivo del cargo**:
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con clientes del sector agrícola, promoviendo soluciones tecnológicas SaaS que mejoren la eficiencia, productividad y toma de decisiones en el rubro agroindustrial. Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, fidelización de clientes y expansión de mercado.

**Funciones principales**:

- Identificar y prospectar nuevos clientes en el sector agroindustrial
- Construir, desarrollar y gestionar cuentas clave, manteniendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones SaaS que se alineen con sus procesos agrícolas (riego, monitoreo, trazabilidad, gestión de cultivos, etc.).
- Realizar demostraciones del software, coordinar pilotos y cerrar acuerdos comerciales.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales y negociar contratos (con apoyo del equipo de desarrollo tecnológico e I+D)..
- Asegurar la implementación exitosa del software en coordinación con soporte y customer success.
- Monitorear el uso de la plataforma por parte de los clientes y detectar oportunidades de upselling o cross-selling.
- Participar en ferias, eventos agrícolas y visitas a terreno.
- Generar reportes de ventas,



proyecciones y seguimiento de KPI.

**Requisitos del cargo**:

- Título cualificado en Agronomía, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución Agrícola o afines.
- Experiência de al menos 3 años en ventas B2B, idealmente en soluciones tecnológicas para el agro.
- Conocimiento del rubro agrícola y sus ciclos productivos.
- Deseable manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
- Disponibilidad para viajar y visitar clientes en terreno.

**Competencias claves**:

- Escucha activa y comunicación efectiva.
- Pensamiento estratégico orientado a soluciones.
- Gestión de relaciones de largo plazo.
- Autonomía y proactividad.
- Alta capacidad de adaptación al cambio tecnológico.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Cual es tu pretensión de renta liquida para este cargo?
- ¿Cuantos años tienes de experiecia como KAM - Ventas SaaS Agrícola?
- ¿Cuentas con disponibilidad para trabajar en modalidad 100% presencial en la comuna de Providencia? Este es un requisito excluyente

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📌 Key Account Manager (Kam) - Ventas Saas Agrícola (Santiago)
🏢 Torreblanca Consultores
📍 Santiago