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DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA:
En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento de los edificios hasta la mejora de la seguridad y el aumento de la comodidad, impulsamos los resultados que son más importantes. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en sectores como la atención de salud, la educación, los centros de datos y la manufactura. Gracias a un equipo mundial de 100.000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, somos la fuerza detrás de la misión de nuestros clientes.

DESCRIPCIÓN / RESPONSABILIDADES:
Johnson Controls requiere contratar Ejecutivo de ventas Senior, especialista en equipos HVAC aplicados. Este rol es fundamental para la gestión de cuentas principal y la captación de nuevos clientes.

Funciones principales:

- Promoción de Productos HVAC Aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils): Ofrecer los productos de la empresa, cumpliendo con los estándares y especificaciones definidos.
- Proceso de Venta: Participar activamente en el proceso de ventas, incluyendo visitas a clientes, presentaciones de productos y lanzamientos. Concretar negocios para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
- Estrategia de Desarrollo de Negocios: Colaborar en la definición de estrategias de desarrollo de negocios en su área.
- Fidelización de Clientes:



Asesorar a los clientes activos para identificar y satisfacer sus necesidades, asegurando su permanencia a largo plazo.
- Negociación y Alianzas Estratégicas: Participar en procesos de negociación con clientes actuales y potenciales, generando alianzas estratégicas y presentando propuestas de valor.
- Gestionar una cartera de clientes profundizándola y fidelizándola, al igual que prospectar nuevos clientes para la compañía.
- Visitar en terreno a sus clientes, manteniéndose actualizado de sus requerimientos y resolviendo todas las necesidades que se le presenten.
- Manejar los aspectos técnicos de los productos que comercializa, generando expertise para poder abordar a los clientes de manera técnica y comercial.
- Velar por la correcta ejecución de todas las gestiones comerciales, de forma ética y alineada a la cultura de la compañía.

CONDICIONES DE TRABAJO
- LUGAR FISICO: Oficina Santiago
- HORARIO DE TRABAJO: Especificado en el contrato de trabajo y/o anexos

**Requisitos**:

- ESTUDIOS: Ingeniero Comercial, Ingeniero eléctrico, Ingeniero Mecánico y/o afines
- LICENCIA DE CONDUCIR (CLASE): B
- EXPERIENCIA LABORAL: 5 Años mínimo
- IDIOMAS: Inglés Intermedio
- Avanzado
- OTROS CONOCIMIENTOS: Especialización y/o conocimientos en equipos aplicados de HVAC en grandes proyectos o instalaciones (Hospitales, Hoteles, etc)
- RESIDENCIA: Santiago con disponibilidad para viajar a cualquier parte del país o fuera de este.

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📌 Ejecutivo de Ventas Senior (Kam) - Equipos Hvac Aplicados (Santiago)
🏢 Johnson Controls
📍 Santiago