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**Descripción empresa**:
4TMS es una firma consultora internacional de desarrollo organizacional. Acompañamos a nuestros clientes y sus ecosistemas a alinear su estrategia con su gestión del talento y equipos para lograr sus objetivos y desempeño esperado. Con diferentes herramientas y metodologías colaboramos en el diseño de estructuras y responsabilidades, atracción de talento apropiado, programas de liderazgo, programas de transición profesional, estudios de mercado con mejores prácticas organizacionales y de compensaciones, gestión y desarrollo de talento.
**Misión del cargo**:
Desarrollar y controlar el plan de ventas para clientes en el sector DERMA, gestionando Sell-In y Sell-Out en más de 500 puntos de venta
**Funciones del cargo**:
Ajuste mensualmente los níveles de Sell-In según el Sell-Out y el calendario de eventos para asegurar el crecimiento de ventas y el cumplimiento de objetivos de mercado, margen bruto y contribución de negocios.
**Funciones y Responsabilidades**:
**1. Implementación del Plan de Ventas**: Ejecutar y ajustar el plan de ventas anual según las necesidades del mercado y resultados obtenidos.
**2. Optimización de Sell-In y Sell-Out**: Analizar datos de Sell-Out para ajustar el Sell-In y asegurar la disponibilidad adecuada de productos.
**3. Gestión de Lanzamientos y Activaciones**: Coordinar lanzamientos de productos y activaciones comerciales, maximizando su impacto en el mercado.
**4. Desarrollo de Relaciones con Clientes**: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes,



alineando sus necesidades con los objetivos comerciales de la empresa.
**5. Negociación y Gestión de Partners**: Negociar con clientes y gestionar relaciones con partners estratégicos para optimizar la rentabilidad.
**6. Control de Estrategias de Descuentos**: Supervisar estrategias de descuentos para garantizar la rentabilidad.
**7. Supervisión de Stock**: Monitorear níveles de stock para evitar desabastecimientos y excesos.
**8. Resolución de Problemas Logísticos**: Manejar problemas logísticos y optimizar procesos de despacho y entrega.
**Requisitos**:
**Experiência**: 2 a 4 años en áreas comerciales, en el sector de farmacias y DERMA.
**Educación**: Título en Ingeniería Comercial, Civil o afín.
**Habilidades Técnicas**: Conocimientos en planificación, negociación y habilidades interpersonales.
Manejo avanzado de Excel y experiência en presupuestos, P&L; y finanzas.
**Competencias Requeridas**:
**Planificación Estratégica**: Desarrollo e implementación de estrategias comerciales efectivas.
**Negociación y Comunicación**: Habilidades avanzadas para negociar y comunicarse con clientes y partners.
**Gestión de Relaciones y Resultados**: Capacidad para construir relaciones sólidas y orientarse a la consecución de resultados.
**Requisitos**:
Experiência en el rol en farmacias y o derma
Ingeniero comercial, civil, administración y/o afin
Inglés Intermedio
Manejo de sell in sell out de productos de belleza
Conocimiento del canal de venta farmacias
**Condiciones oferta**:Ventajas**:
Excelente ambiente laboral y posibilidades de crecimiento

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📌 Key Account Manager (Huechuraba)
🏢 4T Management Solutions
📍 Huechuraba