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El KAM es el responsable de mantener y ampliar las relaciones comerciales con clientes importantes trabajando en estrecha colaboración con varios departamentos de la organización con el fin de brindar soluciones que generen valor a Duracell y al cliente.

Será responsable de lograr y/o superar la meta de ventas asignada, así como también cumplir con las métricas definidas por la Organización. (rentabilidad, forecast accurracy, capital de trabajo, entre otros)

Análisis de P&L; por cuenta y de la cartera de clientes asignada

Será responsable del seguimiento de los productos que se enviarán al cliente, del manejo de las cuentas por cobrar con el fin de que las mismas estén bajo control de acuerdo con las prácticas y la política de Duracell y otros aspectos relacionados, con el fin de asegurar que el cliente esté satisfecho con los productos y por la atención recibida de la Empresa.

Llevará adelante un exhaustivo análisis de los productos de la competencia, tales como: estructuras de precios y descuentos, fortalezas y debilidades generales con el fin de determinar cuál es la mejor manera de posicionar la marca de Duracell.

Mantiene actualizada la base de información del cliente para realizar los análisis correspondientes, para visualizar las oportunidades que se pueden presentar en la generación de negocios, definir acciones comerciales en pro del negocio.

Genera informes sobre el cliente y/o la zona geográfica designada con el fin de tomar las mejores decisiones estratégicas.

Responsable de analizar, gestionar, presentar, implementar y ejecutar propuestas de negocio y comerciales al cliente

De forma periódica (mensualmente) hace una reunión de evaluación con el cliente para obtener comentarios sobre su nível de satisfacción, determinar las áreas de oportunidad de mejorar el desempeño de las ventas.





Desde el punto de vista de operaciones se encargará que el producto en el cliente esté exhibido de acuerdo con los estándares establecidos por la organización.
- Competente con alta orientación al cliente y al servicio, con capacidad de detectar oportunidades de negocios, altas habilidades de relacionamiento, con proactividad para realizar acciones comerciales en pro de fidelizar al cliente.
- Formación universitaria.
- Experiência de a lo menos 2 años en ventas canal moderno, preferentemente con cliente Walmart.
- Experiência demostrable, manejando cuentas claves de clientes en compañías de consumo masivo.
- Administración de un sistema de gestión previo se considerará un plus.
- Nível usuario avanzado de office (Word, excel, PP).
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación efectiva y trabajo en equipo.
- Nível intermedio de inglés (preferentemente B1 /B2)

Duracell is the world’s leading manufacturer and marketer of high-performance alkaline batteries, complemented by a portfolio of high quality, market leading specialty, rechargeable and professional batteries. Duracell’s products power numerous critical professional devices across the globe such as heart rate monitors, defibrillators, telemetry devices, smoke detectors, fire alarms, automated valves and security systems. As the leader in the professional power category, Duracell has a rich history of innovation, continuously introducing batteries that are smaller, thinner, with more energy and longer lasting than competitive brands. Since March 2016, Duracell has found its permanent home within Berkshire Hathaway (ranked #4 World's Most Admired Companies by Fortune Magazine and #3 in the Fortune 500), and will continue to focus on sustainable growth, industry-leading innovation while creating long-term value for our customers and consumers. At Duracell, integrity, end-to-end accountability across all levels, fast decision-making and a “can do” attitude is highly valued.

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📌 Sales - Associate Key Account Manager (Santiago)
🏢 Duracell
📍 Santiago