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Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
- Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas.
- Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc (Compliance)
- Cumplir con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur.




- Reportar cualquier evento de calidad y reclamo relacionado con los productos de AstraZeneca de acuerdo con los procedimientos locales vigentes.
- Es responsable del cumplimiento del presupuesto de TCFA y TDFA asignado y las ventas de la compañía que corresponde a su territorio (DDD), basados en las cifras aprobadas y comprometidos como target cada año.
- Demostrar manejo y aplicación de concepto de Segmentación y Targeting, bajo los principios de AZ Chile.
- Conocimiento actualizado de toda la información de sus Médicos y Clientes con relación a Nível de Adopción, Motivos de Compra, Objetivos, Plan de acción
- Desarrollar de manera trimestral la propuesta de TAP, que resume análisis, objetivos y plan de acción para cada zona.
- Mantener actualizado el conocimiento en el área de interés de su trabajo como en lo relacionado a Productos AstraZeneca y de la Competencia, así

como el perfeccionamiento constante de las Habilidades de Comunicación en Ventas requeridas y proporcionadas por la Academia SFE.
- Conocer y aplicar LSS en cada visita de ventas.

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📌 Representante de Ventas (Respi e Inmuno) (Quinta (Santiago)
🏢 AstraZeneca
📍 Santiago