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Propósito General del cargo:

Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento.

Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a), desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, resguardando la viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio.

Principales Responsabilidades

Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto

- Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos.

- Gestionar pipeline y forecast con precisión y oportunidad.

- Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición.

- Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales.

- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.

- Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a)

- Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.

- Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas.

- Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas

- Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente.

Gestión Técnica de Soluciones

- Levantar requerimientos técnicos en terreno.

- Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada.

- Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación.

- Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta.

- Coordinar pruebas,



visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique.

- Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada.

Gestión de Rentabilidad y Riesgo

- Resguardar el margen objetivo en cada operación.

- Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre.

- Escalar desviaciones relevantes a su jefatura.

- Asegurar correcta transferencia de información a operaciones tras adjudicación.

Coordinación con Ventas Internas

- Entregar información técnica clara y completa para cotización.

- Definir estrategia comercial en conjunto con el equipo interno.

- Priorizar ofertas según impacto estratégico.

- Validar ofertas antes de su envío al cliente(a).

Inteligencia de Mercado

- Analizar competencia, precios y tendencias.

- Reportar oportunidades estratégicas a la jefatura.

- Participar en planificación comercial anual.

Seguridad, Salud y Seguridad Vial

- Cumplir estrictamente protocolos de seguridad internos y del cliente(a).

- Utilizar EPP obligatorio en visitas a terreno y faenas.

- Cumplir políticas de conducción segura y seguridad vial.

- Informar condiciones de riesgo detectadas en terreno.

- Promover cultura preventiva en clientes(as) y entorno laboral.

Requisitos:

Educación: Ingeniería o Técnico a nivel industrial, idealmente mecánico.

Experiencia: Al menos debe tener 3 años en cargos de ventas o como Ingeniero en aplicaciones industriales. Altamente deseable conocimiento de válvulas y procesos industriales.

Beneficios

- Capacitación

- Becas de Estudios

- Seguro Complementario de Salud

- Programa de Bienestar (mental y físico)

- Casino

- Bus de Acercamiento, entre otros ventajas.

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📍 Antofagasta