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Nustro cliente es una empresa pequeña (en expansión) de soluciones logísticas e industriales. Específicamemte su foco es reparación, mantención y montaje de racks y estructuras metálicas para centros de distribución y bodegas. Con más de 10 años en el mercado y productos fabricados en Chile de alto estándar, La empresa es reconocida por su alta calidad, seguridad y enfoque en la prevención de riesgos. Empresa en crecimiento, con equipo, estable y versátil, destaca por la innovación, el profesionalismo y la orientación a resultados. El cargo reporta al dueño quien hasta hoy lidera la gestión comercial del equipo de ventas. El Jefe Comercial deberá liderar al equipo.

MISIÓN DEL CARGO:

Buscamos un Jefe Comercial que lidere la transformación comercial, impulsando el crecimiento sostenido a través de la consolidación y ampliación de la cartera de clientes, el desarrollo de nuevos modelos de contratos recurrentes y la profesionalización del área de ventas. El principal desafío será evolucionar desde un modelo de venta spot a relaciones de largo plazo,



optimizando la gestión comercial mediante CRM y posicionando al equipo como referente técnico y consultivo en la industria.

RESPONSABILIDADES:
- Definir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas anuales y mensuales.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, actualmente compuesto por 2 vendedores, con proyección de crecimiento a 4.
- Transformar el modelo de ventas spot a contratos recurrentes y relaciones de largo plazo.
- Adquirir profundo conocimiento técnico de productos y servicios, participando activamente en terreno y visitas a clientes.
- Analizar métricas comerciales (KPIs), gestionando oportunidades y pipeline a través del CRM (Pipedrive).
- Fortalecer relaciones comerciales con clientes clave y potenciar alianzas estratégicas.
- Implementar procesos de inducción y transferencia de conocimiento técnico-comercial al equipo.
- Generar nuevas ideas y modelos co

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📌 JEFE COMERCIAL- EMPRESA DE REPARACIÓN Y MONTAJE DE RACKS (Santiago)
🏢 Renee
📍 Santiago