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Modalidad y Ubicación
Presencial.
Antofagasta / Calama.
Responsabilidades
Liderar la gestión comercial de la zona norte, abarcando la zonas de 4 sucursales: Antofagasta, Calama, Copiapó y La Serena.
Dirigir y desarrollar al equipo de vendedores de su zona, asegurando cumplimiento de metas y estándares de servicio.
Supervisar la gestión de clientes, contratos y precios, velando por la rentabilidad y control de márgenes.
Monitorear indicadores comerciales (volumen, dispersión geográfica, utilización de flota, cobertura territorial).
Apoyar la planificación de la demanda y cobertura comercial en conjunto con producto y administración comercial.
Asegurar la correcta aplicación del sistema de incentivos y la retroalimentación continua al equipo.
Coordinar acciones comerciales locales, ferias o visitas estratégicas con clientes principal.
Generación de propuestas comerciales para los clientes, velando por las debidas aprobaciones crediticias y administrativas para garantizar el cierre del contrato.
Identificar oportunidades de mejoras en proceso de venta y servicio a clientes.
Responsable de la fidelización comercial con el cliente vigente, realizando seguimiento a los productos ofrecidos y actualización de contrato/anexos,



como también, generación de nuevos clientes.
Calificaciones
Formación académica de Ingeniería Comercial, Ingeniería, Ingeniería en Ejecución Mecánica o carrera afín.
Experiencia mínima de 5 a 7 años liderando equipos comerciales en rubro de maquinaria.
Experiencia en rubros de arriendo (rental) de maquinaria, automotriz o mantenimiento industrial.
Trayectoria en roles como Jefe de ventas, Supervisor comercial, Líder de equipos comerciales.
Experiencia directa con clientes, resolución de problemas complejos y manejo de reclamos.
Experiencia en planificación de operación y seguimiento de KPIs.
Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes entre las sucursales de la zona asignada.
Alta tolerancia a la presión.
Adaptabilidad y flexibilidad operativa.
Habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados.
Manejo de herramientas tecnológicas para la gestión comercial (ERP, Excel, CRM).
Incentivos
Trabajarás en un entorno cooperativo que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión, con desarrollo continuo y recompensas globales y locales.
J-*-Ljbffr

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📌 Jefe Comercial Rental Zona Norte Santiago (Chile)
🏢 Inchcape Américas
📍 Chile