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Relevante Empresa que provee Servicios al Sector Industrial requiere Subgerente de Ventas

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la compañía, impulsando el crecimiento de ventas para clientes del sector industrial, manufactura, minería, construcción, consumo masivo y retail industrial.

Será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer relaciones estratégicas con grandes cuentas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Principales Responsabilidades

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios
Diseñar e implementar en conjunto con la Gerencia Comercial el plan comercial anual.
Liderar estrategias de crecimiento a nivel nacional y regional.
Identificar oportunidades en sectores industriales:
manufactura
minería
alimentos
materiales de construcción
química
consumo masivo
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas.
Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.
Gestionar licitaciones y contratos de transporte/logística.

Gestión de Clientes Estratégicos
Mantener relación comercial con clientes fundamental.
Desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
Mejorar niveles de retención y fidelización.




Detectar oportunidades de cross selling y upselling.

Gestión de Equipos
Liderar y desarrollar al equipo comercial.
Definir KPIs y seguimiento de desempeño.

Gestión Estratégica
Analizar mercado, competencia y tendencias logísticas.
Coordinar con operaciones para asegurar cumplimiento de servicio.
Participar en definición de pricing y rentabilidad.

Requisitos del Cargo
Ingeniería Civil Industrial
Ingeniería Comercial
Ingeniería en Transporte
Ingeniería Logística

Deseable formación complementaria en:
negociación

Experiencia Requerida
10 a 20 años de experiencia laboral.
Al menos 5 años liderando áreas comerciales B2B.
Experiencia en:
transporte
logística
distribución
freight
supply chain
Experiencia comercial con clientes industriales.
Venta de servicios a:
minería
manufactura
empresas productivas
construcción
industrial pesado

Indicadores de Gestión (KPIs)
Cumplimiento presupuesto ventas
Crecimiento cartera clientes
Retención clientes estratégicos
Nivel de servicio comercial
Margen por cuenta
Nuevos negocios cerrados

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
J-18808-Ljbffr

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📌 Subgerente Ventas Lampa
🏢 supply chain hunting
📍 Lampa